Kick，大概是2023年初至今海外最為矚目的游戲直播平臺，不僅來勢洶洶還高調叫板“老大哥” Twitch。

Kick 在去年12月正式推出了網頁端服務，并在今年的3月26日正式上線了 IOS 版本，次日就登上了美國 iOS 下載總榜第3名?！疤翎叀钡氖?，旗開得勝的 Kick 上線后幾天還在官推上發(fā)布了一個嘲諷 Twitch 的小視頻，一輛寫著“95/5”的賽車彎道超車，將另一輛寫著“50/50”的賽車遠遠拋在身后。

(相關資料圖)

視頻里的數字甚至細心地使用了代表 Kick 的綠色

和代表 Twitch 的紫色作為區(qū)分 | 圖源:Twitter

不厚道的分成，是最好的切入口

Twitch 分成的不厚道，是公認的。

上圖為2022年初數據，但到2023年基本沒太

大變動 |圖片來源:NOVO.TV 創(chuàng)始人 DevinNash 推特

對于依賴于創(chuàng)作者生產內容的平臺來說，創(chuàng)作者生態(tài)，不說最重要的，也是頂重要的。而讓創(chuàng)作者從為愛發(fā)電到一起賺錢，是一個平臺走向市場、做大規(guī)模的重要一步。流量和錢的分發(fā)，是一個不斷試錯的過程。但如同上面的分成比例圖一樣，Twitch 一直很獨樹一幟。

“50/50”，是 Twitch 給平臺上多數非頭部主播的訂閱分成比例，訂閱收入，Twitch 和主播對半分;而 Kick 上場，直接把主播的訂閱分成比例上調至95%，顯而易見，瞄準了所有對訂閱分成比例不滿意的 Twitch 主播。更夸張的是，如果是直播打賞收入，Kick 一分錢不留，全部給到創(chuàng)作者。

慷慨撒錢的 Kick 一經推出便吸引了不少關注。上月月底 Kick 上線 iOS 版本，次日便登上美國 iOS 下載總榜第3名，截止4月13日，Kick 位列美國 iOS 免費榜第117名，作為相對小眾的游戲直播，無法一直保持較高總榜排名也屬正常，但 Kick 目前成績位列美國 iOS 攝像與錄影免費榜第7名，日下載量仍略高于 Twitch。

4月13日，美國 iOS 攝影與錄像

分類榜單排名 | 圖片來源:點點數據

被禁播后的復仇

鷸蚌相爭，創(chuàng)作者作為直接的獲益方也早已沸騰。Twitter 上，有主播將 Kick 紋在身上以表達對它的支持。

支持Kick主播將Kick紋在身上 | 圖源:Twitter

更有主播興奮地曬出自己在 Kick 的收入，拉踩 Twitch。據一位名php為 Ac7ionMan 的主播透露，自從2月底加入 Kick 以來，他通過大約7000名訂閱用戶賺到了38000美元，他預估在 Twitch 上大概需要16000名訂閱用戶才能取得同樣的收益。

得到相同的收益，該名主播需要在 Twitch 上擁有16000

名訂閱用戶，而 Kick 上僅需7000名 | 圖源:Twitter

當然，單月近4萬美元的收益絕非中小主播可以企及，Ac7ionMan 原本在 Twitch 上直播《Fortnite》和《Halo5: Guardians》在內的射擊游戲，坐擁近70萬的粉絲和8000余名的訂閱用戶。但令人意外的是，Ac7ionMan 真的果斷舍棄了 Twitch 上的積累，目前已經停止了在 Twitch 上的直播、專注于 Kick。

Ac7ionMan 將 Twitch 粉絲引流至 kick

而之所以令人意外，是因為即使是頭部游戲主播，其轉換平臺完成粉絲遷移的能力也很有限，這是 Mixer 斥巨資簽下 Ninja 等超人氣主播也依舊關停收尾告訴我們的道理，換句話說，游戲直播的觀眾不僅付費意愿一般并且對于主python播的忠誠度也沒有那么高。

而 Ac7ionMan 能相對絲滑地將粉絲從 Twitch“遷移”至 Kick，是因為轉換了賽道、新平臺上內容的稀缺性成為了流量密碼。

在 Kick 上，Ac7ionMan 放棄了游戲直播，轉向了更具爭議性和話題度的談話直播。Just Chatting（閑聊/生活直播）在 Twitch 的人氣雖然也早就超過了游戲分區(qū)，但 Kick 上的 Ac7ionMan 以一種近乎放飛自我的形象出現，直播中充斥著“Weed(大麻)”(4月1日，美國眾議院已經通過立法，大麻在全美范圍合法化)、“ Omegle Girl(Omegle 是一個隨機匿名聊天網站)”等非常博人眼球的關鍵詞，不難想見這類內容很容易在短期內帶來大流量。而無論是 Weed 或者 Omegle Girl，在 Twitch 上都處于灰色地帶，Twitch 雖然沒有明文規(guī)定禁播但是因為相關內容被處罰的主播并不少，因此鮮少有主播尤其是全職頭部主播愿意以身試險，但這些內容卻在 Kick 上被默許存在，也成為了 Kick 的流量密碼。

除此之外，在 Twitch 上被明令禁止的老虎機、輪盤和骰子游戲，在 Kick 上已經成為了最受歡迎的直播內容。根據 StreamsCharts 本月發(fā)布的2023Q1Kick 直播報告，Kick 上觀看時間最長的是博彩分區(qū)，觀看時長達2600萬小時，拉開觀看時長最長的游戲分區(qū)《GTA RP》一大截，此外，Q1Kick 上被觀看最多的10位主播中沒有一位嚴格意義上的游戲主播。Kick 用豐厚的分成向全體主播伸出了橄欖枝，最終讓多數觀眾留下的卻是博彩等相關內容，這讓 Kick 的成長之路充滿了爭議，也讓人對 Kick 建立的初心充滿疑慮。

2023Q1Kick 上《GTA RP》分區(qū)的觀看

時長為205萬小時| 圖源:StreamsCharts

Q1Kick 上被觀看最多的10位主播中沒有

一位嚴格意義上的游戲主播| 圖源:StreamsCharts

一位名為 Coffeezilla 的 YouTuber 扒出 Kick 的背后的金主，給出了答案。

Kick 的運營方實際上是一家名為 Stake 的在線博彩公司，其旗下的在線博彩網站 Stake.com 剛在去年被 Twitch 列入了禁播黑名單。

Coffeezilla 扒出 Kick 的背后的金主實際上是

一家名為 Stake 的在線博彩公司 | 圖源:Twitter

其實 Stake.com 涉及的老虎機等博彩游戲曾給 Twitch 帶來過相當亮眼的觀看數據，2022年8月，Twitch 上老虎機相關分區(qū)的觀看時長一度飆升至5000萬小時以上。然而為了平臺長期的健康發(fā)展，Twitch 還是禁止了老虎機、骰子游戲等游戲類型在平臺上直播。而被禁的 Stake 索性自建了一個平臺，從數據表現看，博彩游戲相關直播的確是 Kick 目前的一大重點，平臺并沒有太多限制。從這個角度考慮的話，Kick 這個項目可能不虧錢就行，它的一個主要作用是聚集用戶，讓原本被封掉的博彩游戲直播繼續(xù)，給自己的博彩業(yè)務引流。

如果探求 Kick 的初心，或許并沒有那么純粹。但一個久未變動的賽道上，一個新的挑戰(zhàn)者出現似乎總是令人振奮，而另一邊，穩(wěn)居 Top1的 Twitch，主播很容易被 Kick 撬動，其本身也存在不小問題。

不想花錢“造星”，

技術、管理落后，Twitch 飄了?

根據 Stream Elements 發(fā)布的2022年12月游戲直播月報，Twitch12月的用戶累計觀看時長為16億小時，位列第一;分列第2第3的 Facebook Gaming 和 YouTube Gaming 的用戶累計觀看時長分別為4億小時和3億小時，二者之和也不到 Twitch 的一半。

三大直播平臺2022年12月用戶累計

觀看時長情況 | 數據來源:Stream Elements

這些年，取代 Twitch 的口號大家聽了不少，但現實卻是像 YouTube 和 Facebook 這樣的大廠出手也難以做成。Kick 現在一個季度也就是5000多萬小時的觀看時長，難望 Twitch 項背。所以，回到標題，Kick 在“攪局”，但把 Twitch 擠下頭把交椅，還是不存在的。但這幾年的 Twitch，還是給其他玩家們留下了“希望”。

根據 Twitch 內部員工的一些分享，可以發(fā)現，Twitch 雖然在疫情獲得了增長紅利進一步拉大了領先距離，但并不注重創(chuàng)作者生態(tài)的培育，技術和管理也相當落后。

先說創(chuàng)作者這邊，Twitch 給多數主播的五五訂閱分成基本屬于同類平臺中的墊底水平，而對于少部分拿到更高分成的主播，Twitch 也在去年收緊了政策，根據最新的政策，原來訂閱收入按七三分成的主播（主要是頭部主播），在該項收益小于10萬美金時仍然享受這一比例分成，但在超過時改為五五分，這也引發(fā)了大量頭部主播的不滿。

而 Twitch 對于創(chuàng)作者處境的一種近乎“漠視”的處理態(tài)度是早有慣例的，2019年，微軟旗下的直播平臺 Mixer 花高價挖走 Twitch 的頭部主播 Tyler”Ninja”Blevins 和 Michael”shroud”，當時引發(fā)了挺熱烈的討論，但 Twitch 的管理層面對這樣的挖角行為，近乎無動于衷?！爱斨鞑サ娜藲庥|及天花板后，留給這些人的出路只有兩條，要么繼續(xù)堅持，要么換平臺離開。所以 Twitch 不會著重挽留 KOL，因為還有很多人會取代這些頭部創(chuàng)作者，Ninja 離開后 Twitch 就又出現了5-6名新的明星主播?！币幻?Twitch 的前員工表示。

事實也證明了 Twitch 當時的處理方式貌似沒有太多毛病，隨后一年，受疫情影響 Twitch 的觀看量還漲了很多。后來，Mixer 關停收場，Twitch 仍然是游戲直播界的絕對頭部平臺。這樣的經驗似乎也給了 Twitch 更多自信，當降本的壓力來臨時 Twitch 首先想到的同樣是向創(chuàng)作者施壓。

其中的典型是曾擔任 Twitch 全球創(chuàng)作者業(yè)務副總監(jiān)的 Constance Knight 任職期間的種種舉措。Knight 曾在 YouTube 和 Instagram 短暫任職，2021年7月她加入了 Twitch，有不少員工表示，Knight 對創(chuàng)作者的需求缺乏理解。

一位前員工表示:“在 Knight 的任期，我們得到所有指示的核心指標只有一個，那就是降低成本?！?022年1月，Knight 曾在內部郵件中表示，許多與 Twitch 簽訂長期合同的主播的工作態(tài)度消極，影響了平臺發(fā)展。在創(chuàng)作者的問題上，有些員工曾主張取消合同中的一些懲罰性條款，但 Knight 認為這樣做會讓 Twitch 每年損失超過100萬美元的收入，因而否定了這一提議。

這些都是 Twitch 忽視創(chuàng)作者編程客棧境遇的縮影。有 Twitch 員工提出:“擴展多樣化的內容、吸收培養(yǎng)更多類型的主播、豐富商業(yè)化模式，都是拉動收入增長的手段。如果 Twitch 可以采用一些不那么保守的變現方式，創(chuàng)作者就不會承受過重的壓力?！?顯然，這些增長手段，也需要更多的技術投入。

以 Twitch 想要拓展的廣告收入為例。

首先，Twitch 的廣告定位精度遠遠落后于 YouTube 和 Facebook，Twitch 前技術團隊成員 Theo Browne 表示:“Twitch 不像其他平臺一樣，能通過麥克風和攝像頭數據來了php解用戶的興趣。因此很多廣告推送都和用戶的興趣無關?！辈⑶?Twitch 目前還只允許廣告主在全平臺范圍內投放，然后再與 Twitch 員工溝通修改投放范圍，這讓 Twitch 的廣告投放成本變得很高，這也讓很多廣告主放棄了 Twitch 而轉投其它平臺。

另一個顯示 Twitch 內部可能存在問題的例證是，產品功能更新遠慢于一般水平。

疫情期間，創(chuàng)作者們一直希望添加一個多人同屏直播的功能，當時很多平臺都在快速跟進，但 Twitch 上名為“Guest Star”的功能直到2022年秋天才上線，疫情都已經過去，Twitch 為了這個新功能花費了2年研發(fā)時間，而且目前依然還在調整。一位前員工表示，Twitch 的組織結構較為分散，各項目和團隊間互相獨立，因此研發(fā)效率偏低，產品迭代很慢。同時 Amazon 對于 Twitch 的定位和規(guī)劃一直不明確，這也導致平臺在擴大量級的過程中遇到阻礙。

Kick 的橫空出世，也許在短期內很難動搖 Twitch 的地位，但確確實實讓我們開始審視 Twitch 是否存在問題。

而 Kick 方面，雖然簽約了很多 Trainwreck 這類的 Twitch 知名主播（Trainwreck 是 Twitch 上訂閱用戶 Top10的主播），但是很少有獨家簽約的。并且從目前的情況看縱使 Kick 分成比例對于主播來說更有吸引力，但是多數主播在 Twitch 上和 Kick 上的粉絲數相差太多，也導致現階段 Kick 分成比例的優(yōu)勢并不明顯。上文提及了一位10萬粉絲的 Twitch 女主播哭訴 Twitch 五五分的訂閱分成不合理，她也加入了 Kick，目前在 Kick 上的粉絲數1000+，想來現階段她也很難“硬氣”離開Twitch。從用戶基數的角度考慮，想要超車3000萬日活的 Twitch，Kick 確實有太長的路要走了。

Kick 還面臨的另一大問題在于與博彩游戲靠得太近，而讓觀眾開始對平臺本身產生負面印象。大型體育賽事禁止煙草廣告很容易理解，觀眾也開始思考在 Stake 資助的直播平臺里觀看、消費是否意味著變相支持博彩游戲?綜合種種信息來說，雖然很難預見 Kick 未來會做得多大，但更多廠商加入競爭或許才有機會推動領跑者再次思考，做出改變。

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