一年一度的電商“收官之戰(zhàn)”雙12，在消費(fèi)者的滿足中順利落幕。

作為抖音電商年終最后一個(gè)電商大促節(jié)點(diǎn)，抖音雙12好物狂歡季，自然成為了各大品牌和商家的沖刺時(shí)刻，大家勢(shì)要在2021的寒冬里再添“最后一把火”。

抖音雙12好物狂歡季大促活動(dòng)的全面升級(jí)，助推上架沖刺：抖音電商規(guī)劃了多重直播間玩法、短視頻內(nèi)容玩法、流量玩法和工具服務(wù)玩法等，打造雙12好物狂歡氛圍，商家大促玩法更豐富。

截至12月10日，抖音雙12大促主話題：#抖音雙12好物狂歡季 累計(jì)曝光量達(dá)18.3億。

短視頻任務(wù)賽，創(chuàng)造關(guān)注度與銷售的“雙擊”

“你能有多白？擼起袖子，看看手臂內(nèi)側(cè)，這就是你‘白的極限’。”“如果不想‘悲劇’，你就必須知道，你是怎么樣變黑或者說長(zhǎng)斑的……”以上內(nèi)容，來自抖音大V @老爸評(píng)測(cè) 在12月8日發(fā)布的短視頻。老爸評(píng)測(cè)致力于向網(wǎng)友揭曉生活中的日用品知識(shí)，推薦日用好物。

“我立馬撩開睡衣看了一下我的極限”“害得我擼起袖子，秋衣放不下來了”——短視頻下，網(wǎng)友打趣地回復(fù)到。延續(xù)其輕松、生活、知識(shí)的風(fēng)格，這條“戳中內(nèi)心”的短視頻播放次數(shù)達(dá)867萬，點(diǎn)贊次數(shù)達(dá)17.9萬，評(píng)論次數(shù)達(dá)1萬。與短視頻相關(guān)的，是老爸評(píng)測(cè)剛剛上架的“377美白精華液”，該條短視頻實(shí)現(xiàn)直播間引流PV 4萬。

一條視頻走紅的背后，是這個(gè)雙12期間一種玩法和一個(gè)話題的出圈：#抖音雙12好物狂歡季 短視頻任務(wù)賽。11月22日至12月12日期間，報(bào)名參與的商家領(lǐng)取任務(wù)后，只要帶上話題標(biāo)簽#抖音雙12好物狂歡季，掛購(gòu)物車發(fā)布短視頻，完成各級(jí)任務(wù)目標(biāo)，就有機(jī)會(huì)得到平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

行至冬日，國(guó)民囤貨需求與日俱增；12月，又是許多商家沖刺銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)，它們呼喚一個(gè)抓手，一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，能夠讓他們“借勢(shì)”而為，順利帶貨。這樣的背景，激發(fā)了話題任務(wù)賽里達(dá)人們的創(chuàng)造力，激活了短視頻種草、帶貨的路徑。

@老爸測(cè)評(píng) 作為頭部短視頻創(chuàng)作者，在活動(dòng)期間短視頻累計(jì)播放次數(shù)3448萬，賬號(hào)12月8日當(dāng)日發(fā)布4條帶話題#抖音雙12好物狂歡季 電商短視頻，達(dá)人@是多多吖 在活動(dòng)期間發(fā)布的短視頻累計(jì)播放次數(shù)3544萬。

在本次抖音電商雙12好物狂歡季，短視頻帶貨“滿載而歸”。截至12月10日，主話題#抖音雙12好物狂歡季 電商短視頻整體互動(dòng)率達(dá)1.2%。其中單條電商短視頻播放量達(dá)1000萬的投稿16條，播放量達(dá)500萬的投稿39條。在強(qiáng)有力的內(nèi)容池助推下，話題下短視頻也創(chuàng)造了可觀的收益。單條電商短視頻累計(jì)GMV達(dá)70萬的投稿8條，50萬的投稿13條，30萬的投稿20條。

各行業(yè)源頭好貨與全場(chǎng)景特色玩法，引爆雙12直播間

這個(gè)雙12，一個(gè)個(gè)獨(dú)具匠心的短視頻，成為了品牌官方直播間和達(dá)人直播間的種草入口。冬日圍爐，暖洋洋的畫面吊足了人們的胃口，也展示著一道道優(yōu)質(zhì)好貨生鮮；居家日常，達(dá)人們的小故事不僅博得了用戶們的會(huì)心一笑，他們的日用好物也總能引發(fā)人們對(duì)品質(zhì)生活的想象；都市麗人們風(fēng)塵仆仆，與她們飽滿的狀態(tài)聯(lián)動(dòng)的，是讓人更顯氣色的新品美妝……

“哇，我也想要同款”“這個(gè)看起來確實(shí)不錯(cuò)”“現(xiàn)在就去試試”短視頻下網(wǎng)友們熱評(píng)的背后，是興趣激發(fā)的購(gòu)買意愿。與此同時(shí)，當(dāng)他們點(diǎn)開直播間，更多雙12好貨涌入心潮。

為了給雙12營(yíng)造更強(qiáng)的消費(fèi)氣氛，抖音電商特別設(shè)置了好物直播間和直播任務(wù)賽的玩法，配合流量補(bǔ)貼，鼓勵(lì)商家積極開播。平臺(tái)在各個(gè)行業(yè)賽道中，創(chuàng)新打造特色直播間，助推商家實(shí)現(xiàn)銷售上的突破。

鮮香當(dāng)自知，進(jìn)補(bǔ)正當(dāng)時(shí)

冬令時(shí)節(jié)，養(yǎng)生進(jìn)補(bǔ)與蔬果飲食需求激增，這也帶來雙12生鮮直播間的熱鬧，商家、達(dá)人在直播間以多樣化的方式呈現(xiàn)生鮮品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)——@小關(guān)老師 親自烹飪?cè)信Ｅ牛瑤?dòng)看播用戶對(duì)抖音電商品質(zhì)生鮮好貨的關(guān)注和追捧；@沈陽果到達(dá) 和@小牛凱西 設(shè)置發(fā)放粉絲福利大獎(jiǎng)，優(yōu)化直播間氛圍，實(shí)現(xiàn)粉絲暴漲，@領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂 則在雙12期間持續(xù)開播，每天時(shí)長(zhǎng)超21小時(shí)，以驚喜折扣福利，引爆年輕消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情。

食品行業(yè)賽道在冬令時(shí)節(jié)“暖”與“宅”的消費(fèi)趨勢(shì)下備受關(guān)注，楊掌柜官方直播間里售價(jià)19.9元4盒粉面菜蛋，一道酸爽麻鮮再次勾起消費(fèi)者的味蕾；雙十二禮包引爆良品鋪?zhàn)悠放浦辈ラg，限時(shí)限量福利引消費(fèi)者搶購(gòu)。

冬季迎來酒滋補(bǔ)行業(yè)的銷售爆發(fā)，烈酒暖身需求與親友團(tuán)聚場(chǎng)景均帶動(dòng)酒品關(guān)注。安徽衛(wèi)視著名主持人@王小川 雙12當(dāng)天穩(wěn)坐酒水垂類主播前三，@酒花的名釀世界，大促當(dāng)天多款品牌酒水入圍抖音電商酒類爆款榜；@酒仙網(wǎng)拉飛哥 在直播一年的時(shí)間里，收獲了超460萬粉絲。滋補(bǔ)品類方面，@五個(gè)女博士健康美膚 通過全鏈路營(yíng)銷策略，周期人設(shè)號(hào)矩陣搭配大促機(jī)制及營(yíng)銷玩法直接觸達(dá)銷售；麥養(yǎng)生品牌在地方紅人主播@肥肥 的加持下，打響高纖蕎麥代餐粉品牌認(rèn)知。

美美與共，文化傳承

在“閑置經(jīng)濟(jì)”興起的當(dāng)下，抖音興趣電商平臺(tái)給優(yōu)質(zhì)二手商品創(chuàng)造新的流通空間，直播間買“優(yōu)價(jià)二手好物”成為越來越多消費(fèi)者熱衷的新消費(fèi)時(shí)尚。TVB老牌明星吳啟華，是位資深腕表愛好者，在直播間分享收藏腕表心得的同時(shí)將更多優(yōu)價(jià)腕表推薦給看播用戶。12月10日直播首秀當(dāng)天，吳啟華售出多只勞力士腕表，全場(chǎng)客單價(jià)超9000，更有價(jià)格超十萬的勞力士潛航者系列間金黑水鬼。

美妝賽道，明星戚薇的直播間在雙12期間以超過3萬的實(shí)時(shí)看播用戶，點(diǎn)燃美妝、食品等多款好物的銷售；積累了852萬粉絲的配音演員@高矮胖瘦，在12月2日首場(chǎng)直播中，選品涉獵范圍廣，從大眾知名品牌分享到小眾新銳，給粉絲們分享美容護(hù)膚秘密，獲得了廣泛好評(píng)。

雙12期間，珠寶文玩商家直播間在抖音電商大放異彩。周大福珠寶以高頻種草短視頻做鋪墊，直播當(dāng)天GMV創(chuàng)新紀(jì)錄。周生生官方旗艦店在貨品方面結(jié)合圣誕營(yíng)銷熱點(diǎn)，并配合大額優(yōu)惠券權(quán)益成功打造核心爆款，通過直播流量峰值時(shí)段發(fā)放超級(jí)福袋及抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)直播間。

“茶與瓷”，是中國(guó)傳統(tǒng)茶文化的載體，茶瓷商家在直播間精選源頭好茶與瓷器好物，傳揚(yáng)傳統(tǒng)手工藝之美，助力非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承。@凱文遇上茶 協(xié)同廣州茶王蔡會(huì)長(zhǎng)一同開倉(cāng)廣東最大茶倉(cāng)，發(fā)放各種福利；@達(dá)觀說器 運(yùn)用茶空間供應(yīng)鏈和大師背書，創(chuàng)下抖音電商陶瓷行業(yè)的最高銷售記錄；@景德鎮(zhèn)·墨舍陶瓷收藏 邀請(qǐng)藝林堂窯主余寅老師現(xiàn)場(chǎng)演示非遺傳承工藝“開柴窯”和“開紅爐”，@大胡子茶器阿星借助“茶空間X大師貨品”的活動(dòng)策劃，將景德鎮(zhèn)名窯口、龍泉青瓷大師、紫砂大師、建盞大師等集合到一場(chǎng)直播；@銀壺大魔王，在高端陶瓷直播中取得亮眼表現(xiàn)，@小田~月月甄選茶器憑借小眾而精美的器具博得消費(fèi)者青睞。

3C電競(jìng)再迎突破，母嬰圖書安心好貨

數(shù)碼家電賽道再迎搶購(gòu)狂歡。小米雙12期間日均發(fā)布40條短視頻，圍繞產(chǎn)品主賣點(diǎn)、直播場(chǎng)次時(shí)間等充分預(yù)熱，外加直播間秒殺福利產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)，雙12直播場(chǎng)次觀看超80萬，并實(shí)現(xiàn)小米10S實(shí)現(xiàn)單品引爆。海爾雙12大促蟬聯(lián)大家電行業(yè)第一，共計(jì)直播253小時(shí)，單場(chǎng)銷售額環(huán)比12月日均增長(zhǎng)550%，以24小時(shí)不打烊不斷播活動(dòng)，傳達(dá)雙12全屋家電買海爾的用戶心智。

雙12當(dāng)天，EDG電子競(jìng)技俱樂部開啟抖音電商站內(nèi)首播，為英特爾i73060Ti主機(jī)，創(chuàng)造了抖音電商3C數(shù)碼類首播新紀(jì)錄，獨(dú)家發(fā)售的七彩虹-EDG聯(lián)名顯卡，創(chuàng)造了1秒鐘搶光，7秒鐘支付超過20萬的紀(jì)錄。此次直播作為3C數(shù)碼行業(yè)在電競(jìng)領(lǐng)域的首個(gè)嘗試，為3C數(shù)碼行業(yè)在抖音站內(nèi)發(fā)展電競(jìng)愛好者，觸達(dá)電競(jìng)?cè)巳捍蜷_了良好的開端。

@老爸評(píng)測(cè) 在雙12期間連續(xù)開播，帶貨孕婦護(hù)膚品，同步發(fā)布雙12帶話題短視頻，深化母嬰行業(yè)”安心購(gòu)“的長(zhǎng)效心智。主持人@王芳 12月1日與當(dāng)當(dāng)首次合作帶貨歷史暢銷書，@帶娃的小璐 首次為國(guó)潮漢服品牌萌乎帶貨，弘揚(yáng)漢服文化，透?jìng)鲊?guó)潮童裝在抖音電商的生意機(jī)遇。

支付優(yōu)惠福利、專項(xiàng)扶持活動(dòng)，開啟商家運(yùn)營(yíng)與成長(zhǎng)的“雙修”

在抖音電商雙12中獲益，商家們?cè)诖舜位顒?dòng)中既獲得了好成績(jī)，其運(yùn)營(yíng)能力也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這背后，是抖音電商以多重服務(wù)、專項(xiàng)活動(dòng)、升級(jí)福利，助力新勢(shì)力商家快速成長(zhǎng)。

為商家及用戶提供支付優(yōu)惠。打通電商鏈路的“最后一環(huán)”，助商家在大促期間打造更強(qiáng)關(guān)注度和店鋪吸引力，此次雙12，抖音電商“福利升級(jí)”。

首先是抖音支付銀行卡補(bǔ)貼。報(bào)名且通過的商家，可獲得商品支付補(bǔ)貼，最低補(bǔ)貼至0.01元；報(bào)名且通過的達(dá)人，直播間內(nèi)抖音支付新客立減6元，支付老客享隨機(jī)減。

在這一基礎(chǔ)上，DOU分期再推免息立減補(bǔ)貼福利，報(bào)名成功的商家，其用戶最高可享6期免息，直播間內(nèi)DOU分期新用戶全場(chǎng)立減最高9.9元。

“授之以魚，不如授之以漁。”為了扶持新勢(shì)力商家在抖音電商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在本次雙12期間，抖音電商還以專項(xiàng)活動(dòng)和全方位的服務(wù)。

1、鼓勵(lì)商家快速成長(zhǎng)，抖音電商面向他們開展了“新勢(shì)力雛鷹任務(wù)賽”活動(dòng)。商家達(dá)人完成學(xué)習(xí)任務(wù)及直播支付GMV增量任務(wù)后，可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。

2、針對(duì)運(yùn)營(yíng)中存在難點(diǎn)的商戶群體，抖音電商搭建平臺(tái)與新勢(shì)力商家溝通交流陣地，開設(shè)官方飛書成長(zhǎng)群，由講師定期直播授課、分享運(yùn)營(yíng)干貨，并提供每日答疑、自播診斷等服務(wù)，為社群內(nèi)的高潛商家提供定向扶持激勵(lì)。

抖音電商希望為廣大商家持續(xù)創(chuàng)造新的營(yíng)銷價(jià)值，成為商家、品牌、達(dá)人和機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)的伴行者。

今冬即將過去，來年值得期許，抖音電商正在醞釀新的春意。

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