在健康中國戰(zhàn)略下，中國消費(fèi)者的口腔健康意識(shí)得到大幅提升，對(duì)口腔健康的認(rèn)知已經(jīng)從“被動(dòng)性治療”向“主動(dòng)性預(yù)防”轉(zhuǎn)變，口腔護(hù)理方式也從牙刷時(shí)代過度到電動(dòng)牙刷時(shí)代，如今，沖牙器正在進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野，其潛在需求正在持續(xù)規(guī)模性釋放。

據(jù)研究報(bào)告顯示，2021年前三季度，沖牙器銷量增速高達(dá)100%以上，成為口腔護(hù)理產(chǎn)品中增長最為迅猛的產(chǎn)品，盡管如此，“沖牙器是智商稅么？”、“沖牙器有必要么？”……一系列疑問依然在社交平臺(tái)引起熱議，很顯然，消費(fèi)者對(duì)沖牙器的專業(yè)度更為在意，信任程度也偏低。，

醫(yī)研共創(chuàng)，中國首個(gè)將GCP臨床試驗(yàn)應(yīng)用于沖牙器功效驗(yàn)證的品牌

據(jù)《2021天貓口腔護(hù)理消費(fèi)趨勢洞察白皮書》顯示，沖牙器的核心消費(fèi)群體是具有進(jìn)階口腔護(hù)理需求的中堅(jiān)、奢美市場消費(fèi)群體，當(dāng)面臨牙齦炎、牙齦出血、口腔潰瘍等困擾，更專業(yè)的沖牙器更受到他們青睞。

但隨著Z世代成為消費(fèi)主力群體，加上顏值風(fēng)的盛行，現(xiàn)在更多的新品牌聚焦于快消化，強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等“顏值”方面的創(chuàng)新來吸引用戶購買，是否有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品是否專業(yè)、是否可以保護(hù)口腔，真實(shí)有效的解決口腔問題反而被忽視了。

記者在“中國臨床試驗(yàn)注冊中心”進(jìn)行“沖牙器”關(guān)鍵詞檢索時(shí)只發(fā)現(xiàn)2個(gè)相關(guān)試驗(yàn)，是四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院進(jìn)行的《倍至智能便攜式?jīng)_牙器防治牙齦炎的臨床驗(yàn)證》、《潔碧沖牙器控制牙菌斑和牙齦炎的有效性與安全性隨機(jī)單盲、平行對(duì)照臨床試驗(yàn) 》2個(gè)臨床研究課題。

據(jù)注冊資料顯示，2020年，倍至沖牙器聯(lián)合華西口腔醫(yī)學(xué)院專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國人口腔健康改善問題開展臨床研究合作，按照國家《藥物臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范》 ，經(jīng)過長達(dá)12周、63人的臨床測試研究，驗(yàn)證倍至沖牙器在改善牙齦炎、減少牙齦出血問題上安全有效。且臨床測試期間，受試者不良反應(yīng)率為0%。

據(jù)了解，藥物臨床試驗(yàn)管理規(guī)范（Good Clinical Practice）簡稱GCP，是規(guī)范藥物臨床試驗(yàn)全過程的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，用于保證臨床試驗(yàn)過程的規(guī)范，結(jié)果科學(xué)可靠，保護(hù)受試者的權(quán)益并保障其安全。

此前有專家公開表示，正規(guī)的臨床試驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品有著很高的要求，而且投入也非常大，所以一般很少會(huì)有品牌會(huì)選擇做臨床驗(yàn)證。那么，作為一個(gè)僅成立3年多時(shí)間的一個(gè)新品牌，倍至為什么要做一件如此重投入的事情。

對(duì)此，倍至方面表示，倍至成立的初心就是做一款真正適合中國人的專業(yè)沖牙器， 希望通過聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)口腔醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量臨床研究，保障產(chǎn)品功效性和安全性，認(rèn)證倍至沖牙器是可以真正做到有效解決國人口腔問題。

近兩年，隨著正畸、美牙的用戶的增多，2021年，倍至還聯(lián)合東京醫(yī)科齒科大學(xué)進(jìn)行沖牙器應(yīng)用于正畸人群的研究，經(jīng)過4周、45人的臨床測試研究，最終驗(yàn)證倍至沖牙器可以顯著改善正畸人群和正常人群的探診出血比例，結(jié)合日常刷牙，沖牙器可以改善正畸人群和正常人群的牙菌斑。值得注意的是不是所有的沖洗都能達(dá)到清除牙菌斑的效果。

倍至方面表示，未來，我們會(huì)聯(lián)合三甲醫(yī)院、權(quán)威機(jī)構(gòu)針對(duì)沖牙器不同的適用場景展開一系列臨床試驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品專業(yè)性的需求，并通過給消費(fèi)者看得見的數(shù)據(jù)，提高消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者放心安全使用從而提升國民口腔健康水平。

在后疫情時(shí)代，與專業(yè)權(quán)威醫(yī)生聯(lián)合為產(chǎn)品背書、做消費(fèi)者科普教育已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，但倍至將醫(yī)學(xué)營銷的重點(diǎn)放在通過臨床研究作為產(chǎn)品功效驗(yàn)證的方法，就這一行為來看倍至的產(chǎn)品功效與安全認(rèn)證已走在了行業(yè)前列。

自主研發(fā)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)真正適合中國人的沖牙器

自2019年以來，中國沖牙器市場頭部品牌集中度明顯下降，競爭加劇，傳統(tǒng)市場龍頭品牌潔碧、飛利浦市場份額逐漸被新品牌搶走，倍至、小米、素士等品牌自上線以來市場占有率迅速增長。

雖然國產(chǎn)品牌在總體銷量上能夠取勝，但在技術(shù)層面與海外知名品牌存在一定差距，如果想徹底在口腔護(hù)理賽道站穩(wěn)腳跟，就需要把握住奢美和中堅(jiān)市場的同時(shí)開拓年輕市場，最重要的是技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

倍至擁有來自全球?qū)I(yè)口腔實(shí)驗(yàn)室的人才，堅(jiān)持自主研發(fā)，國創(chuàng)專研，從中國人的口腔特性和需求出發(fā)，自主研發(fā)了WaterCare® 流體潔力技術(shù), 不僅能快速清潔口腔,還確保潔齒過程舒服不刺痛,更適合中國人的口腔需求。

此外，倍至的“專研”精神體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，除了從核心部件到終端全部自主設(shè)計(jì)開發(fā)完成外，為了找出用戶關(guān)心的每一個(gè)可能被優(yōu)化的細(xì)節(jié)，倍至研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)全國各地用戶進(jìn)行深度訪談，跟口腔專家進(jìn)行深度研討，從跨品類的角度尋找產(chǎn)品優(yōu)化路徑，只為研發(fā)真正適合中國人的沖牙器。目前倍至已經(jīng)獲得單面磁吸等37項(xiàng)沖牙器相關(guān)的專利授權(quán)，專利儲(chǔ)備量處于行業(yè)前列。

隨著口腔護(hù)理需求場景多元化,便攜性成為消費(fèi)者最為關(guān)心的新消費(fèi)場景。2021年倍至創(chuàng)新性的推出膠囊沖牙器，機(jī)身自重僅200g,完全收起后巴掌大小，其強(qiáng)大的便攜性真正滿足消費(fèi)者時(shí)刻精致的訴求。2021年雙11，膠囊沖牙器銷量破千萬，還獲得了瑞麗潮流大番榜——年度新銳時(shí)尚沖牙器、品牌星球 星球獎(jiǎng)“年度產(chǎn)品創(chuàng)新”“年度行業(yè)最佳新品”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

“倍至的每一次創(chuàng)新都是從消費(fèi)者需求出發(fā),提升用戶使用感受,給他們更好的健康呵護(hù)。”

口腔護(hù)理產(chǎn)品“功效化”是未來趨勢

如今，中國護(hù)膚品行業(yè)的演進(jìn)過程正在口腔護(hù)理行業(yè)上演，也逐漸從“一支牙刷、一管牙膏走天下”進(jìn)化到更精細(xì)化、個(gè)性化、專業(yè)化的口腔美護(hù)時(shí)代。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效由清潔、提升形象，演變成兼顧防護(hù)保養(yǎng)、治療修復(fù)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功效品質(zhì)要求越來越高。

從消費(fèi)者端來看，口腔像護(hù)膚的點(diǎn)在于大家希望是可以解決實(shí)際問題的，比如消費(fèi)者希望通過護(hù)膚品能夠修復(fù)皮膚屏障并能針對(duì)性解決初老、暗沉等皮膚問題；同樣，針對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品，消費(fèi)者希望它可以有效改善牙齦炎、牙齦出血、牙菌斑等問題，這就要求產(chǎn)品是專業(yè)的、有功效性的、安全的。

在行業(yè)端來看，基于消費(fèi)者的需求，口腔護(hù)理行業(yè)必然要從目前的美妝化、快消化回歸到“專業(yè)化”的本質(zhì)。“安全、有效”才是口腔護(hù)理品牌真正的壁壘和護(hù)城河。

2021年5月1日《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》已經(jīng)開始實(shí)施，要求功效性護(hù)膚品的宣稱必須要有科學(xué)文獻(xiàn)佐證并經(jīng)過臨床測試，但口腔護(hù)理行業(yè)除了牙膏品類外，多缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范，口腔護(hù)理功效宣稱的規(guī)范化是一個(gè)必然的趨勢。據(jù)悉，為了推動(dòng)了國內(nèi)口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。倍至還參與制定了由中國家電協(xié)會(huì)組織發(fā)布的《電動(dòng)沖牙器》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),打破了電動(dòng)沖牙器無標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀。

未來，隨著消費(fèi)者對(duì)研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品安全有效性的追求逐漸強(qiáng)烈，倍至?xí)@產(chǎn)品的專業(yè)性、安全性和有效性方面，繼續(xù)做長期持久投入, 探索更多醫(yī)研共創(chuàng)的形式，打造更加“專業(yè)、品質(zhì)、美”的口腔護(hù)理產(chǎn)品，解決國人口腔健康問題, 以真正的國創(chuàng)品牌姿態(tài)書寫健康中國戰(zhàn)略下的口腔故事。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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