2022年10月5日,據(jù)香港聯(lián)交所官網(wǎng)顯示,成立近20年的國(guó)貨企業(yè)上美集團(tuán)向港交所更新招股書,繼續(xù)沖刺“港股國(guó)貨美妝第一股”。

根據(jù)上美集團(tuán)招股書顯示,2021年及2022年上半年上美的收入分別為人民幣36.2億元及人民幣12.6億元,經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)分別為人民幣3.9億元及人民幣8,390萬(wàn)元。可以看到,面對(duì)上海上半年的疫情,作為一家總部設(shè)于上海的美妝企業(yè),上美集團(tuán)憑借前瞻性的多品牌戰(zhàn)略、不斷刷新的科研成果,以及能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的全渠道布局,使得企業(yè)能夠保持持續(xù)盈利、健康運(yùn)營(yíng),表現(xiàn)出良好的經(jīng)營(yíng)韌性,成為穿越疫情的規(guī)?；缞y集團(tuán)之一。

短期波動(dòng)不改中長(zhǎng)期價(jià)值 上美集團(tuán)持續(xù)盈利

根據(jù)上美集團(tuán)招股書顯示,2019年至2021年上美的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),收入由2019年的人民幣28.7億元增加至2020年的人民幣33.8億元及2021年的人民幣36.2億元,經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)由2019年的人民幣1.1億元增加至2020年的人民幣2.6億元及2021年的人民幣3.9億元。今年上半年,一貫充滿增長(zhǎng)韌性的美妝市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟之勢(shì)。2022年上半年上美的營(yíng)收出現(xiàn)下滑,收入由2021年上半年的人民幣18.3億元減少至2022年上半年的人民幣12.6億元,但仍保持持續(xù)盈利,2022年上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)人民幣8,390萬(wàn)元。疫情的影響是短期的,不會(huì)改變中長(zhǎng)期價(jià)值。對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展,東方證券在研報(bào)中表示,化妝品行業(yè)在可選消費(fèi)中率先復(fù)蘇、對(duì)龍頭持續(xù)跑贏消費(fèi)大盤持有堅(jiān)定信心。

短期波動(dòng)下,上美集團(tuán)沒有懈怠研發(fā)工作,而是持續(xù)投入研發(fā),修煉內(nèi)功,夯實(shí)底盤。事實(shí)上,撥開卷濃度、卷成分的“迷霧”,如何真正縮小國(guó)貨和國(guó)際大牌的品質(zhì)差距,上美集團(tuán)也為行業(yè)提供了“升維”思路——持續(xù)投入研發(fā),尤其是重倉(cāng)基礎(chǔ)研究,如原料開發(fā)、核心技術(shù)研發(fā)。據(jù)招股書顯示,2019年至2021年以及2022年上半年,上美產(chǎn)生的研發(fā)開支分別為人民幣8,290萬(wàn)元、人民幣7,740萬(wàn)元、人民幣1.0億元及人民幣5,193萬(wàn)元,分別占收入2.9%、2.3%、2.9%及4.1%,研發(fā)費(fèi)用占比遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。據(jù)悉,上美集團(tuán)自2003年品牌創(chuàng)立以來(lái)就把“自主研發(fā)”作為核心戰(zhàn)略布局,在2016年品牌規(guī)?；蠹纯讨只A(chǔ)研究,在其中日雙科研中心組建7名國(guó)際頂尖科學(xué)家領(lǐng)銜的超200人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。時(shí)至今日,上美集團(tuán)已有3大基礎(chǔ)研究成就、超200項(xiàng)專利、超20篇國(guó)際期刊論文。

隨著消費(fèi)復(fù)蘇與經(jīng)濟(jì)重振進(jìn)程加快,由研發(fā)堆疊出的企業(yè)內(nèi)功將逐步釋放出穩(wěn)健增長(zhǎng)的動(dòng)力,并成為上美抵御市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)阻尼器、面向未來(lái)的加速器。

三大老品牌煥新升級(jí) 新品牌有望成第二增長(zhǎng)曲線

事實(shí)上,化妝品集團(tuán)發(fā)展到一定階段后,必然需要通過(guò)打造多品牌矩陣來(lái)滿足受眾的多樣化需求,跳出 “平臺(tái)期”,找到營(yíng)收增長(zhǎng)的“第二曲線”。

走過(guò)近20年的經(jīng)營(yíng)歷史,上美集團(tuán)穿越商超、CS、電商、社交媒體四大周期,成功打造了眾多知名度廣、用戶擁躉的品牌,如韓束、一葉子、紅色小象等,涉及護(hù)膚、母嬰、洗護(hù)領(lǐng)域。今年,上美集團(tuán)三大品牌也進(jìn)行了煥新升級(jí)——

韓束全新定位“科學(xué)抗衰”,持續(xù)專注科研,針對(duì)用戶痛點(diǎn)和市場(chǎng)動(dòng)向,率先探索突破原料卡脖子的行業(yè)現(xiàn)狀,獨(dú)家專利原料Tiracle升級(jí)為二代Tiracle Pro,并應(yīng)用到韓束紅膠囊多肽水中。目前,Tiracle家族已獲得國(guó)內(nèi)外5項(xiàng)專利,并多次于國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、雜志期刊上亮相,也在今年拿下ICIC原料大獎(jiǎng)。韓束深入貫徹「專研成分」、「專研成分+熱門成分復(fù)配」、「功效原料組合復(fù)配」的產(chǎn)品研發(fā)策略,將Tiracle Pro與熱門抗衰成分藍(lán)銅肽復(fù)配,推出藍(lán)銅肽系列產(chǎn)品,更適合中國(guó)皮膚溫和抗初老,以此與歐美抗衰大單品展開角逐。

一葉子從植物護(hù)膚定位轉(zhuǎn)向純凈美容,修護(hù)肌膚屏障,解決問題肌膚消費(fèi)者需求。全新雙修系列添加了甘肅隴南油橄欖提取物,以自有技術(shù)提升該原料的功效,用“中國(guó)成分”切入市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí),品牌也積極推動(dòng)中國(guó)式純凈美容的發(fā)展,如牽頭并聯(lián)合上海日化協(xié)會(huì)及業(yè)內(nèi)專家,制定《化妝品天然成分的技術(shù)定義和計(jì)算指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),從原料端規(guī)范“純凈美容”賽道標(biāo)準(zhǔn)。

紅色小象則繼續(xù)立足嬰童洗護(hù)賽道,提出新理念“至簡(jiǎn)成分,安心有效”,積極投身中國(guó)嬰童護(hù)膚品標(biāo)準(zhǔn)的制定,首創(chuàng)并推行母嬰行業(yè)首個(gè)兒童化妝品選品標(biāo)準(zhǔn)——“4S安心簡(jiǎn)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)”,進(jìn)一步豐富安心簡(jiǎn)護(hù)系列產(chǎn)品矩陣,打造出更多“適合中國(guó)嬰童肌膚”的產(chǎn)品,為行業(yè)樹立品質(zhì)的標(biāo)桿。并于近日官宣全新品牌代言人王子文,通過(guò)品牌態(tài)度話題、創(chuàng)意TVC等內(nèi)容,與年輕父母對(duì)話,傳遞 “輕養(yǎng)新一代”育兒觀。

此外,上美集團(tuán)還透露,除以上三大成熟品牌外,新銳品牌極方已入駐全國(guó)屈臣氏,搶占洗護(hù)賽道。專注寶寶敏感肌的“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌newpage一頁(yè)、專研敏感肌微生態(tài)的護(hù)膚品牌安敏優(yōu)也在今年相繼推出上市。 newpage一頁(yè)品牌,從首次登陸天貓旗艦店到旗艦店粉絲數(shù)增長(zhǎng)至26萬(wàn),僅用了4個(gè)月,其核心單品嬰童安心霜迅速登上熱銷榜&好評(píng)榜Top1。近期,品牌正式入駐全國(guó)屈臣氏線下門店,持續(xù)完善線下渠道。newpage一頁(yè)以黑馬之勢(shì),迅速在嬰童中高端洗護(hù)賽道占得一席之地,有望成為上美的第二增長(zhǎng)曲線。

當(dāng)下,中國(guó)消費(fèi)品牌來(lái)到了行業(yè)大洗禮階段,一大批品牌一度風(fēng)生水起,但卻在缺乏研發(fā)、渠道和品牌布局的深厚積累和基礎(chǔ)下,短時(shí)間內(nèi)急轉(zhuǎn)直下、被迫出局,要想活下去并活得更好,就要回歸到本質(zhì)——打造持續(xù)盈利造血能力、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品力,用“過(guò)硬”的產(chǎn)品,不斷滿足用戶新需求。上美此番品牌及產(chǎn)品的協(xié)同迭代升級(jí),核心正在于此。

持續(xù)投入研發(fā) 科研力是根本競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)Frost & Sullivan統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到14,822億元,市場(chǎng)前景廣闊。誰(shuí)能在千億市場(chǎng)彎道超車,回歸到根本比拼的是科研實(shí)力,這將成為國(guó)貨化妝品企業(yè)的下一個(gè)重要課題。上美集團(tuán)長(zhǎng)期持續(xù)投入研發(fā),尤其是基礎(chǔ)研究方面。

據(jù)了解,化妝品研發(fā)包括基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品開發(fā)兩類。其中,基礎(chǔ)研究是指化妝品前沿科學(xué)的研究,是化妝品研發(fā)中技術(shù)壁壘、開發(fā)難度最高、開發(fā)周期最長(zhǎng)、投入資金最多的研究類型?；A(chǔ)研究也是以往外資品牌在品質(zhì)上超越國(guó)貨品牌的決定性因素,做好基礎(chǔ)研究,國(guó)貨品牌有望“彎道超車”。

與大部分國(guó)貨品牌相比,上美已先行一步,從2016年開始就加大對(duì)基礎(chǔ)研究的投入,是國(guó)貨化妝品基礎(chǔ)研究的先驅(qū)。時(shí)至今日,上美集團(tuán)已有3大基礎(chǔ)研究成就,分別是Tiracle (雙菌發(fā)酵成分)、AGSE(活性葡萄籽提取物)、AN+(青蒿油提取物),并對(duì)現(xiàn)有基礎(chǔ)研究成果不斷深耕。2022年伊始,上美集團(tuán)也進(jìn)一步明確了基礎(chǔ)研究5大戰(zhàn)略新方向,包括抗衰、敏感肌、新原料等。

在國(guó)內(nèi)化妝品研發(fā)人才緊缺的情況下,上美集團(tuán)也加大對(duì)人才引進(jìn)的投入,積極影響著國(guó)內(nèi)外科研人員的流向。此前,曾任寶潔全球首席科學(xué)家、基礎(chǔ)研究核心人員黃虎博士加入上美,帶動(dòng)上美基礎(chǔ)研究再上一個(gè)高度;在資生堂任職35年的科學(xué)家內(nèi)川恵一加入,作為配方帶頭人為上美的配方創(chuàng)新提供重要指導(dǎo)。

國(guó)內(nèi)千億化妝品賽道如火如荼,當(dāng)下行業(yè)面臨大洗牌,如何活下來(lái)并活得更好,各家公司都在發(fā)力變革。在近20年的企業(yè)發(fā)展史中,上美集團(tuán)堅(jiān)持多品牌戰(zhàn)略、持續(xù)性投入科研、搭建人才梯隊(duì),形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這些布局使得上美成為保持持續(xù)盈利、健康運(yùn)營(yíng)的企業(yè),表現(xiàn)出良好的經(jīng)營(yíng)韌性,成功穿越疫情。短期波動(dòng)不改中長(zhǎng)期價(jià)值,相信上美可以從國(guó)貨美妝頭部突圍,沖擊“港股國(guó)貨美妝第一股”。

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