“大家下午好，熟悉寧波的朋友們應(yīng)該知道，象山紅美人已經(jīng)上市，要買正宗紅美人的寶寶快快看過來(lái)……”11月25日下午，主播瑩瑩熟練地打開手機(jī)軟件，在寧波原產(chǎn)地商品官方旗艦店的直播間內(nèi)條理清晰地介紹起店內(nèi)主推產(chǎn)品，認(rèn)真解答著消費(fèi)者的提問，一場(chǎng)集合寧波主要特色農(nóng)副產(chǎn)品的帶貨直播開始了。

這樣的場(chǎng)景在甬城的各個(gè)角落經(jīng)常上演。2020年以來(lái)，在疫情影響和政策支持等因素刺激下，我國(guó)直播電商經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展。這場(chǎng)流通方式、消費(fèi)方式、生活方式的深刻變革，不僅顛覆著傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景，還整合線上線下渠道形成循環(huán)交易的閉環(huán)，為經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路、新方向。

在杭州、上海、深圳等各大城市先后出臺(tái)相關(guān)政策，搶占直播電商經(jīng)濟(jì)“風(fēng)口”的背景下，11月22日，市政府第153次常務(wù)會(huì)議審議并原則通過了《關(guān)于促進(jìn)全市直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，提出到2025年，全市直播電商帶動(dòng)線上、線下成交額達(dá)到1萬(wàn)億元。

寧波抖音電商直播基地。(受訪者供圖)

主播們正在解說產(chǎn)品。(寧波(前洋)直播中心供圖)

五年時(shí)間要將直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，寧波的路該怎么走?

直播間里賣萬(wàn)物

寧波電商直播 已成集聚之勢(shì)

“我們計(jì)劃在未來(lái)形成具備生產(chǎn)供應(yīng)鏈的紡織服裝直播產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。”走進(jìn)海曙區(qū)智尚國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園的阿里淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶基地，B-BAX品牌正直播得熱火朝天，基地相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，基地已經(jīng)匯聚了50多個(gè)主播，計(jì)劃在2021年與50多個(gè)品牌合作，完成1.5億元交易額。

在城市的另一邊，作為寧波直播電商創(chuàng)新示范基地，寧波亮劍互娛影視已與太平鳥、雪中飛等百余個(gè)品牌合作，“雙十一”期間整體銷售更是超過了3億元，旗下達(dá)人“毛毛”在抖音平臺(tái)“雙十一”服飾潛力達(dá)人排行榜中奪得第一。

不僅有各個(gè)平臺(tái)基地如火如荼地做直播，在這個(gè)“全民直播”時(shí)代，寧波很多制造業(yè)和電商企業(yè)也紛紛加入“直播大軍”。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年1月至10月，寧波在各平臺(tái)直播帶貨的交易額已近200億元，同比增長(zhǎng)近50%，其中淘寶平臺(tái)(含天貓)的交易額接近160億元。此外，全市直播電商開播主播在今年9月就已超過1萬(wàn)人。

“直播電商經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)伴隨著新媒體技術(shù)發(fā)展而興起的網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的代表，包容性強(qiáng)，幾乎可與各行業(yè)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)鏈涉及內(nèi)容服務(wù)及智能信息交互等技術(shù)，其發(fā)展既涉及產(chǎn)業(yè)微笑曲線的后端品牌營(yíng)銷，又涉及前端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，是當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形態(tài)新模式。”市商務(wù)局電子商務(wù)處相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2020年是寧波“直播經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)年，全年網(wǎng)絡(luò)零售額的30%左右是通過直播實(shí)現(xiàn)的，直播滲透率已達(dá)20%。

當(dāng)前，寧波直播電商產(chǎn)業(yè)已成集聚之勢(shì)，“土生土長(zhǎng)”的寧波前洋直播電商經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)正當(dāng)仁不讓地打造寧波直播電商經(jīng)濟(jì)核心區(qū)，各類直播基地則在各區(qū)縣(市)星羅棋布，時(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)。

據(jù)了解，集聚區(qū)內(nèi)的寧波(前洋)直播中心已經(jīng)以寧波本土直播電商生態(tài)構(gòu)建為核心內(nèi)容，可以提供直播電商產(chǎn)業(yè)全鏈條的一站式服務(wù)，目前登記入駐企業(yè)30家，對(duì)接品牌超200家，直播場(chǎng)次累計(jì)超2000場(chǎng)，帶動(dòng)線上線下銷售超21億元，商品類目涉及服裝、家電、百貨、跨境美妝等。

打造直播重鎮(zhèn)

躋身第一方陣

還有不少“攔路虎”

縱向來(lái)看，寧波的直播電商經(jīng)濟(jì)火力全開，保持爆發(fā)式的態(tài)勢(shì)。但橫向?qū)Ρ绕渌鞘?，寧波要想成為全?guó)最具發(fā)展特色、最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的直播電商經(jīng)濟(jì)第一方陣城市，甚至成為“中國(guó)直播重鎮(zhèn)”，還面臨不少“攔路虎”。

直播電商脫胎于傳統(tǒng)電商，從全國(guó)來(lái)看，寧波傳統(tǒng)電商基礎(chǔ)不強(qiáng)。

“杭州為何能快速發(fā)展直播電商，是因?yàn)樗揪褪?lsquo;電商之都’。杭州集聚了全國(guó)電商行業(yè)的大部分精銳資源，包括人才、技術(shù)、平臺(tái)、品牌等，這讓它擁有巨大的直播電商先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而寧波的資源大多來(lái)源于本地，不夸張地說，與杭州在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的差距可以說是全方位的，在直播電商領(lǐng)域同樣如此。”浙江驛淘科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)施建華表示。

記者了解到，杭州直播電商最早來(lái)自淘寶直播，如今的杭州不僅直播電商交易額居全國(guó)首位，還擁有全國(guó)半數(shù)以上的MCN機(jī)構(gòu)，集聚著全國(guó)最多的主播。

同時(shí)，擁有“網(wǎng)紅”“電商”基因的杭州已形成直播電商集群，其集聚效應(yīng)正越來(lái)越明顯。“直播的土壤在杭州，供應(yīng)鏈和貨品也都在杭州，所以越來(lái)越多的頭部主播把直播陣地轉(zhuǎn)移到杭州，無(wú)數(shù)直播電商追夢(mèng)人將起點(diǎn)放在杭州。”施建華說。

另一方面，直播電商賽道上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，不少城市絞盡腦汁出政策、抓產(chǎn)業(yè)、造平臺(tái)、引人才、挖品牌，瘋狂“內(nèi)卷”。

比如，杭州出臺(tái)政策，給予貢獻(xiàn)突出的電商直播企業(yè)(人才團(tuán)隊(duì))每年若干自主認(rèn)定的人才名額，可享受落戶、子女入學(xué)、購(gòu)買首套住房、車牌競(jìng)價(jià)補(bǔ)貼政策;《上海市促進(jìn)在線新經(jīng)濟(jì)發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022年)》提出，將集聚“100+”創(chuàng)新型企業(yè)，推出“100+”應(yīng)用場(chǎng)景，打造“100+”品牌產(chǎn)品，突破“100+”關(guān)鍵技術(shù);重慶計(jì)劃到2022年打造20個(gè)以上產(chǎn)地直播基地，至少發(fā)展100家具有影響力的直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌，培育10000名直播帶貨達(dá)人，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)直播電商年交易額突破百億元……

與這些城市相比，寧波目前推進(jìn)全市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施并未完善，對(duì)平臺(tái)、企業(yè)、項(xiàng)目以及人才的吸引力也不強(qiáng)。

突破行業(yè)“內(nèi)卷”

寧波彎道超車

突破口在哪里

今年“雙十一”，為人們所熟知的兩大頭部主播在開幕第一天的合計(jì)成交額就達(dá)189億元，再度刷新了人們對(duì)直播帶貨“威力”的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197%，近四成網(wǎng)民為直播電商受眾，預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬(wàn)億元。

面對(duì)如此龐大的直播電商市場(chǎng)，盡管有杭州這樣的“龐然大物”在側(cè)，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、有深水良港的寧波依舊有“一戰(zhàn)之力”。

“我市正計(jì)劃以發(fā)展直播電商經(jīng)濟(jì)作為賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、支撐數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迭代提升、激發(fā)新型消費(fèi)潛能的重要抓手，重點(diǎn)支持集聚區(qū)建設(shè)、供應(yīng)鏈打造、特色模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)深度融合、資源要素供給等領(lǐng)域建設(shè)，構(gòu)建我市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，使寧波躋身全國(guó)最具發(fā)展特色、最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的直播電商經(jīng)濟(jì)城市第一方陣。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

該負(fù)責(zé)人透露，計(jì)劃到2025年，全市實(shí)現(xiàn)直播電商帶動(dòng)線上、線下交易額達(dá)到1萬(wàn)億元，其中直播電商銷售額達(dá)到2000億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員10萬(wàn)名，制造業(yè)企業(yè)上線3萬(wàn)家。

寧波發(fā)展直播電商經(jīng)濟(jì)不能只求“大而全”，更需精準(zhǔn)發(fā)力。

寧波抖音電商直播基地服務(wù)商負(fù)責(zé)人胡杰認(rèn)為，寧波有很強(qiáng)的制造業(yè)基礎(chǔ)，有非常多的源頭工廠，但缺少國(guó)內(nèi)知名的電商品牌，除了服飾外，其他行業(yè)還未出現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。“這就需要傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)變市場(chǎng)思維，孵化工廠品牌，在電商直播領(lǐng)域提高知名度，增強(qiáng)議價(jià)力。對(duì)于抖音電商未來(lái)生態(tài)的發(fā)展而言，采用源頭工廠直銷的電商直播模式，打造產(chǎn)業(yè)帶抖品牌，也許能成為源頭工廠好貨打開市場(chǎng)的新路徑。”胡杰說。

記者還咨詢了行業(yè)內(nèi)不少專業(yè)人士，他們紛紛表示跨境直播電商也許可以成為寧波彎道超車的主要賽道。

“在國(guó)內(nèi)直播電商逐漸‘內(nèi)卷’的情況下，放眼全球，世界直播電商尚在萌芽階段，這是讓國(guó)外年輕用戶形成直播購(gòu)物習(xí)慣、嵌入中國(guó)品牌特別是寧波品牌的重要機(jī)會(huì)。而且跨境出口市場(chǎng)是割裂的，能讓更多的人參與進(jìn)去。據(jù)我所知，目前全國(guó)還沒有一個(gè)城市在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。”施建華表示，寧波是外貿(mào)大市，有貨品、有港口、有供應(yīng)鏈，更有積累起來(lái)的人才優(yōu)勢(shì)，應(yīng)緊抓跨境出口直播電商的機(jī)遇，“現(xiàn)在起步還有先機(jī)”。(記者 孫佳麗)

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