“來自加拿大的客戶,想要了解一下冰箱洗衣機(jī)烘干機(jī),五分鐘后過來,請留意接洽”、“英國客戶想要了解電視、沙特客戶對空調(diào)感興趣、伊拉克客戶想聊聊海信的全品類、俄羅斯客戶想做電視和廚電產(chǎn)品、來自印度尼西亞的電視和洗衣機(jī)客戶,請銷售同事對接一下……”

廣交會期間,類似這樣的千余條全球客戶需求,不斷閃爍在海信國際營銷公司市場部負(fù)責(zé)人王寶的手機(jī)中。在這個海信國際營銷公司專門針對134屆廣交會創(chuàng)建的內(nèi)部群里,有著近300名負(fù)責(zé)海外相關(guān)業(yè)務(wù)的人員,他們各司其職,負(fù)責(zé)對接來自全球各地的客商。為了提供一個相對安靜的環(huán)境,海信展區(qū)還設(shè)有專門的二層洽談區(qū),因?yàn)榭蜕瘫瑵M,海信方面的工作人員不得不“加塞”進(jìn)了幾張桌子。

根據(jù)廣交會組委會統(tǒng)計(jì),截至10月19日,來自全球210個國家和地區(qū)的境外采購商線下到會超10萬人,到會人數(shù)比第133屆同期大幅增長。其中,來自共建“一帶一路”國家采購商近7萬人,比第133屆同期增長65.2%。提起廣交會上海信居高不下的人氣,王寶頗有感慨。“過去參加廣交會,更多的可能是產(chǎn)品的陳列和展示,注重訂貨量、成交量。而現(xiàn)在的一個明顯變化是,我們更加注重品牌的塑造,科技創(chuàng)新實(shí)力的展示和現(xiàn)場的產(chǎn)品交互體驗(yàn)。”
這背后折射出的也是中國自主品牌的發(fā)展之路。王寶回憶,過去參加這樣的展會,中國產(chǎn)品是“高性價比”的代名詞,要想下訂單,中國企業(yè)的產(chǎn)品不能比別人高,高了就不對,國外客商來了以后拼命砍價,最后也就成交了。“海信通過長期的技術(shù)投入和發(fā)展,不斷發(fā)展高端產(chǎn)品,例如智能化家電、ULED電視、激光電視等,都引起用戶和客戶的興趣,我們的中高端產(chǎn)品如今可以放到客戶最好的門店當(dāng)中去賣,例如在一些海外渠道中,光是在銷售的海信電視就有近10款。”
同樣深有感觸的還有海信國際營銷公司空調(diào)銷售部副總經(jīng)理陳媛媛。陳媛媛表示,以前參加廣交會純粹是賣產(chǎn)品,客戶上來就問價格,現(xiàn)在賣的是品牌,更多的客戶會“點(diǎn)名”要采購海信品牌的產(chǎn)品,甚至想成為海信的海外分銷商。她在現(xiàn)場還舉了另外一個例子,“今年在德國柏林舉辦的IFA展,海信有一整個獨(dú)立的展館,而且還安排了Keynote也就是開場秀環(huán)節(jié),我們的總裁做了全英文演講。”陳媛媛說,“相比十幾年前沒有人愿意邀請我們參展來講,這是一個巨大的變化,國外的這些展會參展商對我們表現(xiàn)出的尊重和歡迎,恰恰說明了我們的品牌影響力在國際市場上的提升,中國品牌正在廣泛受到認(rèn)可。”

2006年,海信正式提出“大頭在海外”的發(fā)展戰(zhàn)略。從2007年海外收入不足84億元、總營收占比18%、自主品牌占比不足10%,到2022年海外營收757億元,總收入占比41%,自主品牌占比達(dá)83.6%,海信持續(xù)布局多年的國際化戰(zhàn)略開始“開花結(jié)果”。
了解海信發(fā)展史的人都知道,這一路走來并非易事。從2006年起,海信就從“借船出海”的OEM業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向最艱難的“造船出海”,做自主品牌。從2008年開始至今,海信在中國企業(yè)中走出了一條通過體育營銷撬動知名度、建設(shè)自主品牌的全球化之路。從2016年開始,海信連續(xù)贊助歐洲杯、世界杯,成為中國企業(yè)體育營銷當(dāng)之無愧的頭號玩家,海信品牌已經(jīng)連續(xù)7年成為海外民眾最熟悉的排名前十位的中國品牌。海信10萬多名員工中,有2.4萬人為外籍員工,僅在歐洲就擁有近1萬名海外員工。
“這次來的客商中,既有老客戶,也有新客戶,看到海信的新技術(shù),新產(chǎn)品和在歐美日這些發(fā)達(dá)市場創(chuàng)造的領(lǐng)先優(yōu)勢后,很多以前沒有合作意愿的客戶也主動找上了門。老客戶們來了后也深入了解了海信在海外的本土化策略和做自主品牌的決心,表達(dá)了繼續(xù)合作、建立親密合作關(guān)系的期望。”王寶說。
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券商積極搶灘做市業(yè)務(wù) 拓展盈利增長點(diǎn) 做市業(yè)務(wù)在增強(qiáng)市場流動性、穩(wěn)定性...
觀熱點(diǎn):2023年我國第1000億件快件產(chǎn)生 比去年提前39天 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京10月23日訊(記者殷...
多地加碼布局新基建 推出金融支持政策組合拳 天天速看料 10月19日,上海發(fā)布《上海市進(jìn)一步...
2023年深圳市家用燃?xì)庠畹?類產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果公布 10月20日,深圳市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)...
國家鐵路1至9月份發(fā)送貨物28.97億噸|焦點(diǎn)速讀 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京10月23日訊(記者 ...
新資訊:五起校園食品安全違法違規(guī)典型案例發(fā)布 違規(guī)分包、操作不當(dāng)導(dǎo)致交叉污染…...
當(dāng)前速遞!聚焦"主角、主體、主場" 主打"高質(zhì)量科技創(chuàng)新策源地" 第二十五屆... 作為土生土長的安徽人,我知道合肥...
工信部推動服務(wù)應(yīng)用更豐富 三季度App在架數(shù)量達(dá)261萬款 三季度App在架數(shù)量達(dá)261萬款【 工...
紡織服裝高質(zhì)量發(fā)展大會舉辦_世界快看點(diǎn) 本報訊(記者董芳忠)10月18日,由中...
前三季度網(wǎng)絡(luò)零售拉動消費(fèi)效應(yīng)顯著 直播電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁 記者近日從商務(wù)部獲悉,今年前三季...
違規(guī)給未成年人文身 文身店賠償清洗費(fèi)1.5萬元_世界百事通 本報重慶訊(記者劉文新)重慶市豐都...
兩部門聯(lián)合開展打擊虛假認(rèn)證專項(xiàng)整治行動-當(dāng)前獨(dú)家 兩部門聯(lián)合開展打擊虛假認(rèn)證專項(xiàng)整...
【當(dāng)前獨(dú)家】豐富合作成果 共建光明前景——與會代表和國際人士熱議第三屆“一帶... 第三屆一帶一路國際合作高峰論壇于...
當(dāng)前熱點(diǎn)-我國將全面實(shí)施專利轉(zhuǎn)化運(yùn)用三年行動方案 加快創(chuàng)新成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化 支...
底部迎難而上 基金公司逆市布局 深夜的北京金融街一座寫字樓里,一...
時訊:專家解讀三季度經(jīng)濟(jì)“成績單”:消費(fèi)支撐經(jīng)濟(jì)回升向好 出口增速料將回升 中國網(wǎng)財經(jīng)10月20日訊(記者 朱赫)...
新動能不斷成長 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增勢良好 秋高氣爽,正是工程建設(shè)好時節(jié)。環(huán)...
熱訊:北京證監(jiān)局局長賈文勤:三維度推動轄區(qū)資本市場高質(zhì)量發(fā)展 北京證監(jiān)局局長賈文勤日前在接受中...
武漢二廠汽水曲線登陸港交所|天天最新 10月19日,武漢二廠汽水實(shí)控人蘭世...