很多藝術(shù)電影都走獨立制片的路子，這類影片從創(chuàng)作端就不是市場行為，也難以通過市場完成回收閉環(huán)。過度依賴票房回收成本也是國產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)之痛。

對于文藝片來說，要做的第一件事還是找到足夠的觀眾，因為無論是買衍生品還是看電影的，都是同一群人。

(資料圖)

當下，許多國產(chǎn)小成本影片票房低迷。日前，電影《林深時見麓》首日票房僅幾十元、觀眾僅2人的消息引發(fā)熱議。近期上映的《不要再見啊，魚花塘》《因愛而偉大》《別讓我走》《青春正好》《詩巫風云》同樣票房不如人意，有的只有幾千元。

由于高昂宣發(fā)費用，2020年，不少拿到龍標的小成本影片、文藝片走線上付費點播的發(fā)行方式“回血”，線上線下發(fā)行并舉一度成為業(yè)內(nèi)共識。不過，近年來，“轉(zhuǎn)網(wǎng)”消息越發(fā)鮮見，更多影片仍然堅守在影院空檔期里搏票房。小成本院線片究竟該如何突圍？

文藝片就是小眾的？

“我們做電影《云在江口》研討會那天，影院里一共有12名觀眾，基本都是去看《名偵探柯南》的?！敝破嗣鬃诱f，這讓她對票房隱隱有些擔心。《云在江口》由上海米子影視制作有限公司、瀟湘電影集團等聯(lián)合出品，是黔籍作家山峰首次跨界執(zhí)導的青春愛情、叢林冒險電影。近日，由上海市影視攝制服務機構(gòu)、上海電影評論學會聯(lián)合主辦的《云在江口》研討會在上海舉行，不少研討嘉賓在提前觀影后表示，這是一部充滿詩性與個人表達的電影，通過一個猶如夢幻的故事，深度詮釋了梵凈山的空靈之美，同時也把貴州的古樸清幽推介給世界。

對于未來影片票房如何，業(yè)內(nèi)也有擔憂。制片人、中國電影家協(xié)會理論評論委員會理事藤井樹認為，《云在江口》從文本層面是反類型、反敘事的，通常這樣的文藝片很難找到投資。今年3月，曾入圍2021年上海國際電影節(jié)“金爵獎”、由藤井樹擔任制片人的《柳浪聞鶯》在全國院線上映，“鄭云龍隔扇羞窺意中人”還登上微博熱搜，然而，影片最終票房為351.3萬元，遠不夠收回成本。藤井樹透露，《柳浪聞鶯》考慮過走全國藝聯(lián)專線放映，但因為對影片質(zhì)量的信心，她抱著搏一搏的態(tài)度找了阿里發(fā)行，走普通院線?！拔以?jīng)也認為文藝片票房低是因為宣發(fā)做得不夠好，但《柳浪聞鶯》讓我意識到了這類影片就是小眾的?！?/p>

即便很多小眾文藝影片在圈內(nèi)廣受好評，仍然難以撬動票房。由梁鳴編劇并導演的《日光之下》曾在上海國際電影節(jié)、平遙國際電影展等獲得多項榮譽，一度在電影人的朋友圈刷屏，讓大家有種“爆款預定”的感覺，然而，上映后該片票房僅104.3萬元。米子的上一部紀實電影《回家，扒龍舟》在今年暑期上映時，同樣票房遇冷。“文藝片一般票房不會太高，但最近出現(xiàn)的極端低票房電影，也和映前零宣發(fā)有關(guān)系?！鄙虾ｋ娪霸u論學會副會長、上海大學上海電影學院教授劉海波分析，由于當前市場存在不確定性，很多大片惜售，檔期空出后，一些小片索性來試水票房，因為抱著試探態(tài)度，基本上不做任何映前宣發(fā)。

“電影營銷方式變了，而且如果沒有明星參與，線下路演的帶動效應也有限?！泵鬃咏榻B，《云在江口》計劃于明年5月20日上映，“520”檔是近年新興的愛情電影檔期。在她看來，檔期未必會有多大的票房助力，但總會給尋求儀式感的觀眾一個走入影院的理由。她還計劃在明年端午節(jié)時重映《回家，扒龍舟》，希望能被更多觀眾看到。

關(guān)鍵找準目標觀眾

通常，院線電影的宣發(fā)成本約為總成本的一半左右，票房需要達到成本約三倍才能有盈利。這也使得許多文藝片、小成本影片賠本賺吆喝。2020年時，《灰燼重生》《尋狗啟事》《夏日往事》等一批院線電影選擇線上和觀眾見面，《灰燼重生》導演李霄峰曾表示，“希望大銀幕永遠不要消失，但院線和網(wǎng)絡是并行不悖的?！薄对圃诮凇返南忍鞂傩?，幾乎注定它很難通過市場回籠資金。“轉(zhuǎn)網(wǎng)”能否成為更好的資金回收方式？

“‘轉(zhuǎn)網(wǎng)’是無奈的選擇。”米子坦言，《回家，扒龍舟》也曾考慮過網(wǎng)絡發(fā)行，但和2020年不同的是，當下仍然有不少影院在營業(yè)，只要有進院線的機會，電影人還是會選擇大銀幕?！百u給平臺，能夠一次性收回成本，但如果只是為平臺定制一部電影，我們還需要做得那么辛苦嗎？”

另一方面，受疫情影響，視頻平臺的資金也在收緊，更多傾向于購買具備網(wǎng)絡快速傳播潛力的懸疑、驚悚題材電影?！捌脚_也越來越不愿意買純文藝片，這是一個困境?！碧倬畼浣榻B，很多藝術(shù)電影都是走獨立制片的路子，靠導演自籌資金，創(chuàng)作班底、成片環(huán)節(jié)本身就不在行業(yè)標準之上，如果沒有專業(yè)制片公司來做制作上的提升，這類影片從創(chuàng)作端就不是市場行為，也難以通過市場完成回收閉環(huán)。

“小成本影片要找新的出路?！泵鬃颖硎荆对圃诮凇反蛩阌冒l(fā)行衍生品包括文旅融合的方式回本。影片的聯(lián)合出品方貴州貴茶集團的抹茶產(chǎn)品在全世界暢銷，而在影片中，女主角的名字就叫“抹茶”，這是劇本創(chuàng)作階段就鋪墊好的伏筆?！拔覀冋媱澟c貴茶集團合作，開發(fā)與抹茶相關(guān)的電影系列衍生品。”《云在江口》的取景地貴州梵凈山是一個頗有潛力的小眾旅游景點，在電影拍攝時，創(chuàng)作團隊就為當?shù)氐淖匀伙L光深深著迷。影片中的重要場景抹茶書房位于當?shù)匾患颐袼蘩铮磥硪灿媱潓⑵浯蛟斐删€下打卡點，并與當?shù)匚穆貌块T合作做文旅融合項目。在研討會中，上海大學海派文化研究中心主任陳東提出，影片可以像《廬山戀》一樣作為長銷電影來做，全國公映后，在江口縣長期放映。

過度依賴票房回收成本也是國產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)之痛。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國電影票房占整個電影收入的三分之一甚至更少，其他來自電影后續(xù)衍生品。“觀眾其實可以把《云在江口》看作風光片?！泵鬃咏榻B，結(jié)合影片和檔期特點，期望能在上映期間推出抹茶情侶杯等特色產(chǎn)品。“能有票房當然好，但走通衍生品和文旅融合這條路是我們更重要的嘗試，期望能激發(fā)可復制的模式。”她透露，山峰將繼續(xù)創(chuàng)作“鄉(xiāng)愁三部曲”，第二部《都勻清歡》預計于《云在江口》上映后開機。

“《云在江口》的景拍得特別美，上映后，很可能會帶火取景地的旅游?！眲⒑２ㄕJ為，《云在江口》通過和取景地的企業(yè)及政府合作，以文旅融合方式回收成本是一種好的方式。不過這未必適用于所有的文藝片。“通常內(nèi)容本身已經(jīng)產(chǎn)生比較有影響的IP，才能帶動衍生產(chǎn)品包括文旅項目的銷售?！?/p>

藤井樹坦言，《柳浪聞鶯》在上映前也想過開發(fā)衍生品，但考慮到市場回收風險，投資方不愿在這方面再做投入。“對于文藝片來說，要做的第一件事還是找到足夠的觀眾，因為無論是買衍生品還是看電影的，都是同一群人?！?/p>

當下，如何為文藝片融合商業(yè)類型，也是心懷夢想的電影人思考的方向。今年《媽媽！》《人生大事》《愛情神話》等既具有文藝氣質(zhì)又不乏商業(yè)賣點的現(xiàn)實題材電影在票房、口碑，以及專業(yè)獎項認可上都收獲頗豐。“相信這類講述小人物故事的溫情現(xiàn)實主義影片未來會成為市場的主流。對于電影人來說，一定要順勢而為，如果你的創(chuàng)作只囿于個體的私密表達，而不考慮市場和主流趨勢，無論哪條路都很難走通?！碧倬畼湔f。

“從最近的一些電影案例可見，光靠明星已經(jīng)帶不動票房。電影是綜合藝術(shù)，需要好的制作班底和好的內(nèi)容來成就。”米子認為，《人生大事》等一系列中小成本影片在金雞獎上的成功也發(fā)出了訊號，國產(chǎn)電影將更加注重內(nèi)容，這對于創(chuàng)作者而言是一件好事。

標簽： 柳浪聞鶯 上海電影 國際電影節(jié)