近日，“廠商聚力 同心同行 共創(chuàng)共享——國(guó)臺(tái)醬酒2023年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”在西安隆重召開(kāi)。國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭、副總經(jīng)理李迪，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理兼國(guó)臺(tái)醬酒事業(yè)部總經(jīng)理李順，智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)張健及國(guó)臺(tái)醬酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表共同出席。

(資料圖)

2023年，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整和深度變革，成立國(guó)臺(tái)醬酒事業(yè)部，推動(dòng)國(guó)臺(tái)醬酒走上專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)道路，全力夯實(shí)國(guó)臺(tái)醬酒市場(chǎng)基礎(chǔ)，持續(xù)擴(kuò)大國(guó)臺(tái)醬酒發(fā)展優(yōu)勢(shì)，助力國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒的戰(zhàn)略目標(biāo)。結(jié)合行業(yè)新環(huán)境發(fā)展要求和企業(yè)總體戰(zhàn)略，會(huì)議對(duì)國(guó)臺(tái)醬酒未來(lái)三年整體規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案做了具體部署。

搶抓大眾醬香機(jī)遇，打造國(guó)臺(tái)新增長(zhǎng)極

隨著疫情之后消費(fèi)回暖，大眾醬香白酒因更高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)迎來(lái)快速發(fā)展。國(guó)臺(tái)醬酒是國(guó)臺(tái)品牌大戰(zhàn)略下在“大眾醬香民酒”領(lǐng)域內(nèi)布局的重要產(chǎn)品，是國(guó)臺(tái)滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求的一瓶好醬酒。

為搶抓新消費(fèi)機(jī)遇，激活國(guó)臺(tái)醬酒發(fā)展?jié)撃?，?guó)臺(tái)提前布局好未來(lái)三年的規(guī)劃。2023年，國(guó)臺(tái)醬酒將從市場(chǎng)戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變、市場(chǎng)策略執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力打造等眾多方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，夯實(shí)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，緊抓短板弱項(xiàng)，聚焦新式增長(zhǎng)，打造消費(fèi)者愿意買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)的大眾醬香品牌。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售常務(wù)副總經(jīng)理湯旭指出，國(guó)臺(tái)擁有足夠的品類(lèi)自信、產(chǎn)區(qū)自信、企業(yè)自信、品質(zhì)自信、品牌自信、發(fā)展自信，具有強(qiáng)大的大曲醬香白酒生產(chǎn)基地和正宗醬酒品質(zhì)基因，在打造傳承經(jīng)典·智能釀造第一品牌方面持續(xù)努力，為不斷擴(kuò)大國(guó)臺(tái)醬酒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照分產(chǎn)品做大做強(qiáng)，分渠道做深做透，分團(tuán)隊(duì)做精做專(zhuān)的原則，國(guó)臺(tái)做出了三個(gè)“百億”規(guī)劃。即打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)“百億”大單品，打造國(guó)臺(tái)高端酒“百億”矩陣，打造國(guó)臺(tái)系列酒“百億”矩陣。作為助力國(guó)臺(tái)系列酒“百億”目標(biāo)的重要組成，國(guó)臺(tái)醬酒和懷酒將成為“雙龍頭”，以三年三翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，創(chuàng)新模式促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

國(guó)臺(tái)精選戰(zhàn)略合作經(jīng)銷(xiāo)商，廠商齊心，聚力奮進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)廠商一體化，聚力重點(diǎn)市場(chǎng)精耕深耕下沉。湯旭表示，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)是國(guó)臺(tái)服（扶）的目標(biāo)和根本，終端商有錢(qián)賺是廠商發(fā)展的動(dòng)能，消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)為有面子、有里子愿意持續(xù)購(gòu)買(mǎi)是國(guó)臺(tái)蓬勃發(fā)展的根本，國(guó)臺(tái)將和經(jīng)銷(xiāo)商奮力攜手，共創(chuàng)、共享、共有、共贏。

智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)張健認(rèn)為，2023年“醬酒熱”將趨于“品牌熱”持續(xù)升溫，醬酒企業(yè)更加強(qiáng)化塔基市場(chǎng)，聚焦大眾醬香白酒，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)更加看重，對(duì)高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的醬酒產(chǎn)品需求放量。國(guó)臺(tái)醬酒擁有一定的市場(chǎng)認(rèn)知和廣泛的群眾基礎(chǔ)，是國(guó)臺(tái)核心品系，具備跨越發(fā)展的充分條件。此次會(huì)議的舉辦將全面激發(fā)國(guó)臺(tái)醬酒新動(dòng)能，未來(lái)潛力值得期待。

發(fā)布三年規(guī)劃 打造國(guó)臺(tái)醬酒30億級(jí)大單品

國(guó)臺(tái)醬酒定位于國(guó)臺(tái)塔基核心產(chǎn)品，培育大眾醬香口感和品牌力量支撐，與國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在渠道上形成雙輪驅(qū)動(dòng)、共同發(fā)力，全面夯實(shí)國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒征程的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李迪就國(guó)臺(tái)醬酒三年整體規(guī)劃、三大保障五大體系和根據(jù)地市場(chǎng)打造策略做了具體介紹。

李迪指出，未來(lái)三年，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，國(guó)臺(tái)醬酒將致力于成為200元-300元價(jià)位段流量產(chǎn)品，大眾醬香飲用消費(fèi)型品牌代表，區(qū)域市場(chǎng)中端醬香酒強(qiáng)勢(shì)品牌。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃上，做到“點(diǎn)、線、面”結(jié)合，抓消費(fèi)培育，抓終端動(dòng)銷(xiāo)，保渠道利潤(rùn)，努力打造30億級(jí)大單品。市場(chǎng)規(guī)劃上，以省級(jí)平臺(tái)商+地級(jí)市選商為核心，覆蓋重點(diǎn)區(qū)域和二三線機(jī)會(huì)市場(chǎng)。構(gòu)建以根據(jù)地市場(chǎng)+重點(diǎn)市場(chǎng)+培育市場(chǎng)的三級(jí)市場(chǎng)體系，實(shí)現(xiàn)聚焦深耕、單點(diǎn)突破、復(fù)制推廣。

未來(lái)三年，國(guó)臺(tái)將以高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)保障、高觸達(dá)率的品牌保障、長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)保障，護(hù)航經(jīng)銷(xiāo)商做大規(guī)模，持續(xù)盈利。打造“市場(chǎng)分級(jí)體系、市場(chǎng)秩序管理體系、服商助商賦能體系、精準(zhǔn)施策營(yíng)銷(xiāo)體系、高協(xié)協(xié)同運(yùn)營(yíng)體系，規(guī)范國(guó)臺(tái)醬酒市場(chǎng)發(fā)展，助力經(jīng)銷(xiāo)商輕松掙錢(qián)。通過(guò)導(dǎo)入、培育、成長(zhǎng)、成熟四個(gè)不同階段的不同策略，堅(jiān)定不移地打造國(guó)臺(tái)醬酒根據(jù)地市場(chǎng)。

“夯實(shí)三大基礎(chǔ)、緊抓短板弱項(xiàng)、聚焦新式增長(zhǎng)”。國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理兼國(guó)臺(tái)醬酒事業(yè)部總經(jīng)理李順重點(diǎn)就未來(lái)國(guó)臺(tái)醬酒的工作規(guī)劃和操作思路做了詳細(xì)闡述。他指出 ，企業(yè)將強(qiáng)力夯實(shí)國(guó)臺(tái)醬酒高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)基礎(chǔ)，鎖定中端價(jià)格帶，提高開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)率。夯實(shí)強(qiáng)化廠商穩(wěn)定關(guān)系，堅(jiān)持控盤(pán)分利。緊抓短板弱項(xiàng)，加大改革力度和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。針對(duì)全國(guó)重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，根據(jù)發(fā)展需求和消費(fèi)需求進(jìn)一步豐富國(guó)臺(tái)醬酒產(chǎn)品體系，不斷提高國(guó)臺(tái)醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為本次活動(dòng)的重頭戲，為構(gòu)建健康向上的國(guó)臺(tái)醬酒市場(chǎng)秩序，規(guī)范加強(qiáng)國(guó)臺(tái)醬酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)自律，促進(jìn)國(guó)臺(tái)醬酒經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，營(yíng)造規(guī)范有序的商業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)，由國(guó)臺(tái)醬酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商自愿共同組成的、非營(yíng)利性組織“國(guó)臺(tái)醬酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”正式成立，為國(guó)臺(tái)醬酒高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

其中，河南曠世陶醉酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱玉修當(dāng)選為聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)，西安寶瑞豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒、重慶博眾峰華貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王威當(dāng)選為聯(lián)席會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，湖南國(guó)醬天下貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)吳凱當(dāng)選為聯(lián)誼會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，山東華魯酒水銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉鋒、深圳粵強(qiáng)臻品有限公司總經(jīng)理林瓊瑤當(dāng)選為聯(lián)誼會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。國(guó)臺(tái)醬酒事業(yè)部總經(jīng)理李順當(dāng)選聯(lián)誼會(huì)監(jiān)督委員會(huì)主任，卡特維拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭小新、天津正泰商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鄭煥杰當(dāng)選聯(lián)誼會(huì)監(jiān)督委員會(huì)副主任。

擁抱大眾醬香新賽道，擴(kuò)大醬酒消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，讓更多人享受到高品質(zhì)醬香美酒，國(guó)臺(tái)醬酒已正式開(kāi)啟“聚焦”“精耕”模式，全力打造國(guó)臺(tái)又一新的增長(zhǎng)極，強(qiáng)勢(shì)助推國(guó)臺(tái)新名酒戰(zhàn)略。

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