一、知名創(chuàng)業(yè)孵化器YC的崛起之路

【資料圖】

Y Combinator（簡稱YC）是美國一家知名創(chuàng)業(yè)孵化器，總部坐落于硅谷山景城一個(gè)安靜的街區(qū)。YC成立于2005年，在創(chuàng)立之初致力于扶持初創(chuàng)企業(yè)，并為其提供從初創(chuàng)到上市前的各種需求，包括種子基金、咨詢服務(wù)和校友網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)如今已將服務(wù)對(duì)象擴(kuò)展為全行業(yè)、全階段的科創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于那些已經(jīng)初具規(guī)模的企業(yè)，YC還可提供與對(duì)初創(chuàng)公司不同的針對(duì)性服務(wù)來幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長。

2000年，美國經(jīng)濟(jì)達(dá)到高峰后開始進(jìn)入長期性的疲軟調(diào)整期，布什政府采取了強(qiáng)有力的、以減稅為主要內(nèi)容的擴(kuò)張性財(cái)政政策，力圖促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，增加就業(yè)崗位。政策刺激促使經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)上升，于2005年到達(dá)一個(gè)高點(diǎn)。在此背景下，YC抓住經(jīng)濟(jì)中心轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)進(jìn)入孵化器市場，取得了“亮眼”業(yè)績，主要原因在于：

（一）借勢(shì)：受益于信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展

整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩并沒有嚴(yán)重影響信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的增長，反而增大了其在經(jīng)濟(jì)中的占比，硬件行業(yè)更是漲勢(shì)迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)競爭異常激烈，產(chǎn)品迅速更新迭代，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。企業(yè)從創(chuàng)立到上市的周期越來越短，給初創(chuàng)企業(yè)帶來了巨大的成長壓力，迫切地需要早期投資和孵化器輔助其迅速成長。

（二）創(chuàng)新：規(guī)避投資與孵化行業(yè)“頑疾”

天使投資、風(fēng)投和孵化器旨在為初創(chuàng)企業(yè)提供資金和商業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長為企業(yè)過程中強(qiáng)有力的支持者，但在21世紀(jì)初期，兩者自身的運(yùn)營模式并未發(fā)展成熟，無法滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速成長的要求。美國天使投資協(xié)會(huì)剛剛建立，國家政策和市場需求的有效對(duì)接途徑仍在初期探索階段。2000年互網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅給了風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)在頂峰時(shí)以當(dāng)頭一擊，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)又進(jìn)入調(diào)整階段。孵化器剛剛從政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)為私人運(yùn)營，尚未開發(fā)出成熟的運(yùn)營模式，全美的孵化器全職管理人員數(shù)量急劇下降，出現(xiàn)大量兼職主管，管理精力嚴(yán)重不足，地方政府對(duì)孵化器的支持也陸續(xù)取消，孵化器開始探索由政府運(yùn)營往企業(yè)化運(yùn)營轉(zhuǎn)移的模式。

二、YC孵化器的運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)新

YC發(fā)起人在自己創(chuàng)辦的Viaweb被雅虎收購后，將目光放到了風(fēng)投行業(yè)，并很快發(fā)現(xiàn)大部分風(fēng)投公司模式過于刻板，作決定猶豫不決，于是決定邀請(qǐng)一批創(chuàng)業(yè)者參加“夏季創(chuàng)始人計(jì)劃”。計(jì)劃為他們提供種子基金，并在三個(gè)月內(nèi)陪伴他們發(fā)展，由此形成了Y Combinator。在初期，YC沒有標(biāo)準(zhǔn)化的投資條款，種子資金不成熟，主要通過提供2000美元換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)6%的股份的模式。主要投資資金都來自于孵化器的三位技術(shù)創(chuàng)始人（Graham、Morris和Blackwell），其自身并沒在起步時(shí)建立成熟的種子資金，也沒有典型的交易條款基準(zhǔn)，創(chuàng)始人甚至經(jīng)常從家人和朋友那里拼湊現(xiàn)金。這種單一的投融模式在一定程度上限制了YC早期的發(fā)展和獲利，直至2010年底Salesforce宣布以2.12億美元現(xiàn)金收購Heroku，Y Combinator持續(xù)6年的虧損狀態(tài)才得以結(jié)束。

YC早期四位創(chuàng)始人依靠個(gè)人能力吸引和識(shí)別創(chuàng)業(yè)者，Livingston對(duì)創(chuàng)業(yè)者的性格有一種直觀的感覺，負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目的運(yùn)營情況，其他三位程序員從技術(shù)分析層面為產(chǎn)品提供意見，并不斷完善YC的服務(wù)內(nèi)容，逐漸形成一套富有特色的運(yùn)營服務(wù)體系。

（一）空間服務(wù)

每期通過申請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)都會(huì)在孵化期間入駐YC所在地辦公，并擁有自己獨(dú)立的辦公區(qū)域，以保證其孵化過程中的獨(dú)立性。辦公區(qū)域臨近總部，確保管理人員和創(chuàng)業(yè)者可以隨時(shí)進(jìn)行交流。初創(chuàng)公司被分為4組，每個(gè)小組由小組合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)，他們通過“一對(duì)一”、小組“辦公室時(shí)間”等方式為創(chuàng)始人提供建議。每個(gè)小組分為12-14個(gè)部分（6-10家公司），以便創(chuàng)始人在更大的交流范圍中獲得私密環(huán)境的好處。

（二）運(yùn)營服務(wù)

導(dǎo)師課程

YC的導(dǎo)師課程包括戰(zhàn)術(shù)講座、創(chuàng)業(yè)者會(huì)談和辦公室時(shí)間三方面。戰(zhàn)術(shù)講座為期3天，主題范圍包括“初創(chuàng)企業(yè)的SEO”和“如何衡量和達(dá)到產(chǎn)品市場契合度”等，幫助其時(shí)刻把握自身產(chǎn)品定位。創(chuàng)業(yè)者會(huì)談每周一次邀請(qǐng)成功的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人分享他們的成長經(jīng)歷、公司早期發(fā)生的內(nèi)幕故事，讓創(chuàng)業(yè)者之間的經(jīng)驗(yàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)發(fā)酵。辦公室時(shí)間由YC指定的團(tuán)隊(duì)合作伙伴每兩周主持一次，通過團(tuán)隊(duì)交流和1對(duì)1交流兩種方式解決團(tuán)隊(duì)在成長過程中發(fā)生的問題。

演示日

在演示日，創(chuàng)業(yè)者們向由YC特別挑選的投資者和媒體展示他們的公司。這場演示對(duì)于投資者來說一票難求，大量的優(yōu)質(zhì)資本在YC品牌效應(yīng)的吸引下集中于此來尋找目標(biāo)項(xiàng)目。YC會(huì)在演示日之后與初創(chuàng)公司保持密切聯(lián)系，并幫助他們解讀投資者有時(shí)故意模棱兩可的反應(yīng)中的真實(shí)信息，初創(chuàng)公司往往會(huì)獲得比其他情況更高的估值。YC也會(huì)與投資者交談，以了解他們對(duì)特定初創(chuàng)公司的真正想法，幫助合作達(dá)成。

內(nèi)部投資

YC的內(nèi)部投資分為入營和畢業(yè)兩個(gè)階段。

在入營階段，YC成立初期通過投資2萬美元，獲取企業(yè)的6%股份，于2011年變?yōu)?0萬美元和7%的股份。之后投資逐漸上漲到12萬美元和15萬美元之間，另有37.5萬美元的無上限SAFE，附加“Most Favored Nation”條款。盡管YC初創(chuàng)企業(yè)的隱含估值已經(jīng)從大約33.3萬美元增長到210萬美元的高點(diǎn)，但YC通過自身的聲望和資源服務(wù)吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者，并具有極強(qiáng)的議價(jià)能力。

YC Continuity以資助YC畢業(yè)生為主，致力于支持創(chuàng)始人擴(kuò)大公司規(guī)模，通過投資后續(xù)的融資輪來支持YC校友公司。在投資之外Continuity還為幫助初創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提供了兩個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目面向A輪融資后的企業(yè)，重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品與市場的匹配，提高成長速度，并為B輪融資做好準(zhǔn)備。第二個(gè)項(xiàng)目面向真正的成長型企業(yè)，向創(chuàng)始人傳授績效管理、人員領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)規(guī)劃方面的最佳做法。到目前為止，Continuity已經(jīng)開展了12次該項(xiàng)目，每年為200家公司提供兩套課程的幫助。

YC選擇投資時(shí)，展現(xiàn)出了更加多樣化的趨勢(shì)，對(duì)不同地域、人種、性別、教育背景的教育者廣泛接受和發(fā)掘，為整個(gè)創(chuàng)業(yè)者的多樣化做出了極大貢獻(xiàn)。

（三）資源服務(wù)

創(chuàng)業(yè)學(xué)校（Startup School)

YC創(chuàng)業(yè)學(xué)校是一個(gè)免費(fèi)的、為期8周的在線課程，由合伙人和前創(chuàng)始人共同開辦。課程提供如何規(guī)劃MVP、籌集啟動(dòng)資金、社交媒體宣傳、獲得用戶和成長、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)入孵化器等一系列輔導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)者了解創(chuàng)業(yè)過程，并推出聯(lián)合創(chuàng)始人配對(duì)功能。在填寫個(gè)人資料后，未來的企業(yè)家們可以與根據(jù)他們的興趣和抱負(fù)，選擇與特定的聯(lián)合創(chuàng)始人建立聯(lián)系。到目前為止，創(chuàng)業(yè)學(xué)校的學(xué)員累積超過180000人，并成功促成超過9000個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目配對(duì)。

Bookface

YC社區(qū)內(nèi)的許多聯(lián)系發(fā)生在內(nèi)部平臺(tái)Bookface上，該平臺(tái)是從Hacker News發(fā)展而來的。Hacker News由創(chuàng)始人Paul Graham于2006年推出，作為YC創(chuàng)業(yè)者們溝通、聯(lián)系和尋求幫助的一個(gè)平臺(tái)，于推出第二年開始向公眾開放。由于用戶急速增長，平臺(tái)于2013年進(jìn)行分流，外部論壇保留Hacker News的名稱，而內(nèi)部版本則成為Bookface。目前，Bookface已經(jīng)成為YC的7000名創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系、提問和相互學(xué)習(xí)的地方，被認(rèn)為是世界上最好的創(chuàng)業(yè)者們的私人社交網(wǎng)絡(luò)。許多人通過在Bookface平臺(tái)上的交流，最終建立了伙伴關(guān)系、達(dá)成了項(xiàng)目合作或者相互銷售他們的產(chǎn)品。

三、YC對(duì)國內(nèi)孵化器服務(wù)創(chuàng)新的啟示

在宏觀環(huán)境加速變化的背景下，國內(nèi)孵化器的風(fēng)光不在，不應(yīng)再把目光局限于如何獲得政策補(bǔ)貼、尋找和篩選“明星”項(xiàng)目，而是要利用自身的影響力和資源，為有真正有創(chuàng)業(yè)能力和勇氣的創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴、促成項(xiàng)目的啟動(dòng)。效仿YC建立創(chuàng)業(yè)者結(jié)對(duì)平臺(tái)，通過鼓勵(lì)更多、更有能力的初創(chuàng)企業(yè)申請(qǐng)其加速器來獲得回報(bào)。時(shí)至今日，YC每批次被錄取的企業(yè)中，超過150家都是通過以前創(chuàng)業(yè)學(xué)校申請(qǐng)而來的，很多創(chuàng)始人是通過YC的匹配第一次見面。

YC通過在短期訓(xùn)練營中保持與創(chuàng)業(yè)者的近距離接觸，幫助創(chuàng)業(yè)者找到并維持自身項(xiàng)目的“閃電點(diǎn)”，在這一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化和擴(kuò)展以充分把握自身和市場，同時(shí)輔以豐富的資源對(duì)接活動(dòng)，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在完善項(xiàng)目的同時(shí)，迅速鍛煉和投資人打交道的能力。這種定期的深入交流正是國內(nèi)大部分孵化器所缺少的，過多“二房東”模式和復(fù)雜的管理層級(jí)，導(dǎo)致管理者、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與創(chuàng)業(yè)者大多只有“一面之緣”，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)資源無法形成很好地傳遞，孵化器也無法準(zhǔn)確了解他們的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者，扼殺了從項(xiàng)目成長獲取收益的可能。在YC孵化過程中成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)解答新手們的所有疑惑，與合作伙伴和專家“一對(duì)一”的時(shí)間可能是孵化器所能提供的最有影響力的東西，也是YC作為孵化器成功的關(guān)鍵。

YC的校友資源是其最大寶藏。在項(xiàng)目培育方面，其作用可以延續(xù)至創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程。YC畢業(yè)生們堅(jiān)守互相幫助的承諾，創(chuàng)業(yè)者在遇到挑戰(zhàn)時(shí)可以在校友社區(qū)尋找合作伙伴，也可以聯(lián)系社區(qū)內(nèi)的6,000多名領(lǐng)域?qū)＜?，尋求專業(yè)見解，或者聯(lián)系YC的管理者隨時(shí)預(yù)定“辦公室時(shí)間”。在YC自身的管理發(fā)展方面，校友資源還是其取之不盡用之不竭的“預(yù)備役”。YC追求不斷擴(kuò)大其每期的入孵項(xiàng)目，雖然到目前為止，它的規(guī)模擴(kuò)展似乎很順利，但增長太快可能會(huì)削弱其核心價(jià)值——與合作伙伴和專業(yè)的專家的深入交流。校友資源可以幫助YC擴(kuò)充管理團(tuán)隊(duì)——沒有人比YC的畢業(yè)生更了解YC的精神和運(yùn)作模式，作為優(yōu)秀的企業(yè)家，YC校友也擁有足夠的能力為創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和幫助，確保YC在不斷擴(kuò)大招募量的同時(shí)，有足夠多的合作伙伴與創(chuàng)業(yè)者提供高水準(zhǔn)指導(dǎo)。

國內(nèi)孵化器應(yīng)嘗試對(duì)完成孵化的企業(yè)進(jìn)行定期發(fā)展情況追蹤和后續(xù)服務(wù)，并為其建立完備的信息交流平臺(tái)，做好組織協(xié)調(diào)和宣傳引導(dǎo)等工作，建立起屬于孵化器自身的導(dǎo)師校友網(wǎng)絡(luò)，聚集人氣并提高自身聲望，吸引更多優(yōu)秀項(xiàng)目形成良性循環(huán)。

標(biāo)簽： 初創(chuàng)公司 合作伙伴 創(chuàng)業(yè)學(xué)校