交個朋友直播間剛剛順利舉辦三周年慶典，并繼續(xù)展現(xiàn)出消費號召力。

首先是3月31日晚間，其淘寶直播間數(shù)小時內(nèi)實現(xiàn)1.2億元銷售額。隨后自4月1日到4月3日凌晨，羅永浩帶隊在抖音斬獲了超過2.1億GMV，累計觀看人數(shù)將近1200萬人。

(資料圖片僅供參考)

一個月后，這個誕生于全民直播時代、脫胎于羅永浩個人秀的MCN機構，走進了資本市場。

5月10日消息，世紀睿科控股有限公司發(fā)布公告，宣布公司英文名稱由“Century Sage Scientific Holdings Limited”更改為“Be Friends Holding Limited”，同時將中文名稱變更為“交個朋友控股有限公司“。

這預示著，于去年8月簽訂5年期獨家運營合作協(xié)議后，世紀?？坪徒粋€朋友的一次全面提速融合。據(jù)了解，目前交個朋友的核心IP和相關全部賬號資產(chǎn)，已完成注入上市平臺。

選擇淡化羅永浩個人標簽，這是交個朋友“作坊生意“走向平臺化運作，尋求與其他頭部品牌競爭直播電商全鏈條賽道的必由之路。

在東方甄選、遙望網(wǎng)絡分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、“星期六股份有限公司”之后，交個朋友不能落于下風。

因“真還傳”而起

人們還記得2020年4月1日，羅永浩首次打開直播間時那慌亂笨拙的樣子。

節(jié)奏混亂，交互生硬，產(chǎn)品介紹單薄，但這場原本不被看好帶貨直播，卻迎來了看似完滿的結局，至少數(shù)據(jù)很好看。在名人效應的推動下，直播間推出的22 款產(chǎn)品最終成交額 1.68億元，打破了抖音平臺的最高紀錄。

羅永浩做直播的起點很高，因為他是天然的話題制造者。從“羅老師別這樣”，到砸西門子、圍堵方舟子、對戰(zhàn)王自如，再到“東半球最好用的智能手機”，羅永浩兜里揣著流量，再一次踢開創(chuàng)業(yè)的大門。

粗略統(tǒng)計，在交個朋友之前，羅永浩共持續(xù)進行過4次創(chuàng)業(yè)，但無一例外均以失敗告終：牛博網(wǎng)失控，老羅英語因長期虧損中倒下，而錘子科技止步于百萬銷量。

也正是在為手機夢窒息過程中，羅永浩背上6億元債務，從而開啟直播生涯?！爸辈ミ€債”成為羅永浩身上又一個新梗，卻也成為人們批評他的論點之一。

對羅永浩直播持相反意見的網(wǎng)友，認為他做帶貨生意，在某種程度上算失去了初心；有人唏噓被生活所迫的“老羅”終于從情懷走向現(xiàn)實；也有人贊賞羅永浩能放下身段，是勇敢之舉。

褒貶不一的評價，揭示最初一段時期，人們對羅永浩進軍直播電商，仍多少抱有看熱鬧的心態(tài)。自然，他的直播間也經(jīng)歷了一次低潮期。

事實上，從第二場直播開始，羅永浩直播間數(shù)據(jù)便出現(xiàn)崩塌：帶貨量跌至4155萬元，觀看人數(shù)從4892.17萬人縮水至1142.72萬人。同年7月10日，羅永浩抖音直播帶貨滿百天，帶貨量與觀看人數(shù)與首秀對比已跌去97%及96.4%。

外界一度質(zhì)疑其營銷價值是否被錯誤地放大，但羅永浩很快便證明了自身的影響力所在。除當時全民直播、“宅經(jīng)濟”狂歡浪潮起了推波助瀾作用外，羅永浩始終還是個學習能力很強，且有趣的人。

數(shù)據(jù)在第四季度開始回暖，到2021年1月10日，羅永浩首次試水12小時不間斷直播，從中午12點堅持到翌日凌晨，期間收獲34.7萬個成交訂單，銷售金額超過2億元。

憑借V字型反彈，交個朋友抖音直播間成立首年用145場直播拼下近35億元帶貨金額，累計觀看人數(shù)超過了6億人次，迅速擠進行業(yè)頭部行列。自此，這個創(chuàng)設不到一年的直播電商品牌熱度便一發(fā)不可收拾。

上市臺前幕后

交個朋友品牌由羅永浩與黃賀共同打造，兩人在做錘子手機、子彈短信等產(chǎn)品的時候初識，后于2020年1月合作進入電商直播行業(yè)。

他們的“親密戰(zhàn)友”還有李鈞，他在羅永浩開始抖音直播的2020年，牽頭成立了交個朋友直播間供應鏈公司“杭州盡微供應鏈信息服務有限公司”，并至今管控交個朋友直播間的商品來源。

除此之外，李鈞亦是世紀?？瓶毓捎邢薰镜膶嶋H控制人。該公司于2007年成立，2014年沖擊港交所主板上市。

世紀?？瞥跗诙ㄎ粸椤爸铝τ谔峁┸浻布媒鉀Q方案與服務、體育賽事轉(zhuǎn)播服務和體育賽事運營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品”的媒體方案供應商，2019年后逐漸入局新媒體運營，在多個長短視頻平臺為品牌客戶提供直播服務。

據(jù)悉，羅永浩曾在多個場合提及李鈞為交個朋友公司的真正“老板”，并稱他教會自己如何做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)。

不過直至交個朋友全部注入世紀睿科前，仍沒有確切信息支持李鈞在交個朋友公司內(nèi)部的真實身份。在羅永浩2022年6月退出管理層后，是黃賀一直作為門面主持著經(jīng)營大局。

直至目前，隨著直播電商行業(yè)競爭進入深水區(qū)，東方甄選、遙望科技、無憂傳媒以及謙尋控股等頭部MCN機構，銳意從行業(yè)廣度到深度擴大規(guī)模。

去年11月和今年3月，東方甄選、遙望科技已分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、 “星期六股份有限公司”擁抱資本市場。

李鈞和他的世紀?？埔惭杆購哪缓笞呦蚺_前。

公開資料顯示，世紀睿科于2022年8月與北京交個朋友數(shù)碼科技簽訂5年期獨家運營合作協(xié)議，建立全面合作關系。11月，世紀睿科開始全面運營管理交個朋友旗下所有抖音賬號，并納入上市公司業(yè)績。

半年后，交個朋友完成全面并入世紀睿科。

摘掉個人標簽

“老羅”的翻身仗打得漂亮，但問題是，交個朋友始終不是羅永浩個人所有，而且長期透支單個主播的模式并非長久之計。

“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個人的網(wǎng)紅工作室?！秉S賀2021年10月在接受36氪采訪時稱。

他在2022年11月舉辦的一場會議上也提到，押注在單獨個體上的生意模式不可持續(xù)。2021年末開始，薇婭逃稅被罰、李佳琦休播風波等事件加強了行業(yè)對此的認識。

“明星流量IP其實有很大風險，但凡明星或達人出了問題，整個流量就會有很大的不確定性，而且非常受制于明星或者達人個人的時間?！彼f，直播電商已走過誰擁有明星多，誰就可以擁有足夠多的流量的時期，將機構品牌IP化，“把一個企業(yè)、一個機構變成一個IP”是未來的方向。

交個朋友的做法是一邊培育素人主播，一邊引入新的頭部明星。

交個朋友直播間于2020年3月成立，4月在抖音上開播第一場電商直播。在僅有3名主播的情況下，直播間前半年幾乎由“頭牌”羅永浩親力親為，下半年開始便逐步開啟自有主播的培養(yǎng)計劃。

據(jù)報道，2021年羅永浩的抖音直播間已經(jīng)實現(xiàn)“7×20小時”不間斷直播，全年個人直播時長降至總時長的3%。交個朋友從羅永浩直播間裂變多個美妝護膚、運動戶外、酒水食品、輕奢時尚等垂直主播賬號，并推出10余名垂直類主播，這還未包括主賬號的除羅永浩之外的主播及助播們。

為推動品牌成長，或者是出于個人再創(chuàng)業(yè)的意愿，羅永浩選擇逐步淡出交個朋友。2022年1月20日凌晨，羅永浩在社交媒體上發(fā)文，寫道：“年后就回歸科技界，只是......手機的時代已經(jīng)過去了，我們下一代平臺上見?！?/p>

6月，羅永浩宣布正式退出交個朋友公司管理層，回歸科技創(chuàng)投圈并將目標瞄準AR市場。

同一時間，羅永浩抖音賬號更名為“交個朋友直播間”，以簽約付費獲取授權的方式交由北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司全權運營，而羅永浩則以簽約藝人身份，按每周或每月固定頻次進行直播。

2022年12月，交個朋友簽下脫口秀大咖李誕。黃賀再次強調(diào)，交個朋友致力于打造“機構化”直播間，“‘做號不做人’是我們一直以來的發(fā)展策略，”其稱：“無論是羅永浩還是李誕，都按照我們主播的形式來合作，而不是依靠個人的IP把公司做成一個‘藝人工作室’?！?/p>

截至最新，并入世紀?？频慕粋€朋友已運營垂直類賬號10余個，電商直播間數(shù)量超15個，簽約70多個主播，有羅永浩、李誕之外的明星主播戚薇、寧靜、柳巖等。

另一方面，交個朋友也著力往產(chǎn)業(yè)鏈上下游深耕，探討全面品牌代運營、自有品牌、電商培訓和海外業(yè)務等多個業(yè)務領域，同時跳出抖音進入淘寶平臺。

黃賀介紹：“我們在用戶、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺去深耕。我們自研的SaaS供應鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務更多的平臺用戶。供應鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源?！?/p>

摘掉個人標簽，交個朋友乘上資本快艇，構建著它的直播電商大藍圖。

截至2023月4月新抖“直播帶貨風向”數(shù)據(jù)，交個朋友在抖音和淘寶平臺均保持著優(yōu)勢。其中在抖音，交個朋友直播間月內(nèi)直播銷售額達3.66億元，為全平臺第二；而在淘寶，交個朋友直播間在3月31日的一場直播內(nèi)，創(chuàng)下總成交額1.2億元的新紀錄，包括售出一款單價200萬元的商用通信衛(wèi)星。

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