10月13日晚，三棵樹(shù)(603737)披露2023年三季度報(bào)告，公司營(yíng)收、利潤(rùn)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。報(bào)告期間，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收94.1億元，同比增長(zhǎng)18.42%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90.03億元，同比增長(zhǎng)16.35%;歸母凈利潤(rùn)5.55億元，同比增長(zhǎng)84.44%;扣非后歸母凈利潤(rùn)4.36億元，同比增長(zhǎng)103.99%;其中2023年單三季度營(yíng)收36.74億元，同比增長(zhǎng)13.41%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入35.40億元，同比增長(zhǎng)12.09%;歸母凈利潤(rùn)2.44億元，同比增長(zhǎng)19.13%;扣非后歸母凈利潤(rùn)2.14億元，同比增長(zhǎng)3.54%。

2023年前三季度，政策逆周期調(diào)節(jié)力度明顯加大，隨著一系列擴(kuò)投資、促消費(fèi)措施加快出臺(tái)，政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行積極變化明顯，但仍然面臨不少挑戰(zhàn)和困難，內(nèi)需乏力問(wèn)題突出。在此背景下，三棵樹(shù)堅(jiān)持總成本領(lǐng)先和結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推進(jìn)零售高端化進(jìn)程加速，各品類(lèi)和渠道發(fā)展良好實(shí)現(xiàn)前三季度營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，再創(chuàng)同期歷史新高。

(資料圖)

經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)效提升 高質(zhì)量發(fā)展邁出新步伐

今年來(lái)，受原材料價(jià)格下調(diào)的影響，涂料行業(yè)盈利能力普遍修復(fù)。作為民族涂料品牌的翹楚，三棵樹(shù)的表現(xiàn)格外突出。

公司2023年前三季度綜合毛利率31.33%，同比提升2.41%;Q3毛利率31.78%，同比提升1.22%。公司2023年前三季度凈利率5.92%，同比提升2.22%;Q3凈利率6.56%，同比提升0.33%，顯著優(yōu)于行業(yè)平均水平。

盈利能力持續(xù)改善背后，得益于公司堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采取主動(dòng)降本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品配套率等舉措，使公司毛利率穩(wěn)步提升;另一方面，公司通過(guò)在多維渠道的全方位覆蓋及精耕細(xì)作，疊加C端與小B端進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品配套率、高價(jià)值產(chǎn)品占比提升，實(shí)現(xiàn)凈利率穩(wěn)中提質(zhì)。

在經(jīng)營(yíng)層面，公司通過(guò)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、大力發(fā)展C端渠道以及管理更加精細(xì)化等舉措，強(qiáng)化應(yīng)收帳賬款管理，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)加快18.26天，使得2023年前三季度公司經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流達(dá)5.98億元，同比增長(zhǎng)10.7%，收現(xiàn)比1.07，持續(xù)超出同期水平。

針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)低迷帶來(lái)的客戶回款問(wèn)題，公司內(nèi)部制定了嚴(yán)格的客戶授信評(píng)估流程和制度，合理評(píng)估客戶償債能力，減少壞賬發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

在渠道建設(shè)方面，針對(duì)c端業(yè)務(wù)，公司在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場(chǎng)全面進(jìn)駐的基礎(chǔ)上，得益于國(guó)家政策推動(dòng)，鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，公司的美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛;同時(shí)，三棵樹(shù)搭建了包含淘寶、京東等主流電商以及抖音、快手等新興電商在內(nèi)的全渠道覆蓋體系，不斷開(kāi)拓新零售業(yè)務(wù)，電商新零售模式成長(zhǎng)迅速。

針對(duì)針對(duì)B端業(yè)務(wù)，三棵樹(shù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)質(zhì)賽道，重視與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)合作，聚焦央國(guó)企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道拓展，逐步發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，并下沉縣級(jí)渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建設(shè)日益完善。隨著經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)效提升，三棵樹(shù)正邁出高質(zhì)量發(fā)展新步伐。

品牌影響力不斷提升 零售高端化進(jìn)程再提速

作為民族涂料品牌的翹楚，三棵樹(shù)致力于打造“綠色、健康、環(huán)保”的公益品牌，將綠色、低碳、創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展的理念注入公司血脈之中，錨定了“中國(guó)漆，中國(guó)色”核心品牌認(rèn)知，開(kāi)展品牌戰(zhàn)略升級(jí)，全面賦能工程、零售高端化轉(zhuǎn)型。

在品牌建設(shè)方面，公司明確定位于中高端市場(chǎng)，通過(guò)不斷的研發(fā)創(chuàng)新來(lái)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)拓展多元化宣傳渠道，采用家居賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)店、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等模式推動(dòng)高端零售轉(zhuǎn)型，以提升品牌的升級(jí)能力。

報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)合作國(guó)潮IP，強(qiáng)化品牌“中國(guó)漆，中國(guó)色”高端形象;色彩營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)藝術(shù)漆產(chǎn)品的上新宣發(fā)，傳達(dá)中國(guó)色理念，吸引年輕群體，不斷賦予品牌生機(jī)與活力。

在零售方面，三棵樹(shù)重點(diǎn)推廣藝術(shù)漆、BB漆、鮮呼吸及多功能系列等爆品，持續(xù)更新“七位一體”美好生活解決方案，持續(xù)輸出美好生活的健康產(chǎn)品定義。其中，藝術(shù)漆產(chǎn)品線推出青云石、三生石、凌云石“國(guó)石”系列和代表中國(guó)傳統(tǒng)審美的“國(guó)色”系列新品，打響行業(yè)影響力，提升終端消費(fèi)者品牌認(rèn)知、提升品牌價(jià)值。同時(shí)，公司小森板擴(kuò)張迅速，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的美縫劑業(yè)務(wù)也成為一大亮點(diǎn)。

在綠色發(fā)展方面，公司積極踐行“雙碳”目標(biāo)，全面推進(jìn)綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)，成為2023年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)“重點(diǎn)企業(yè)合作伙伴”，將綠色低碳深入貫徹到公司研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)等諸多方面。

整體來(lái)看，雖然當(dāng)前行業(yè)面臨的內(nèi)外部形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，三棵樹(shù)依靠堅(jiān)定的戰(zhàn)略方向和優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)策略交出靚麗的成績(jī)單，營(yíng)收、凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，品牌、渠道、營(yíng)運(yùn)管理等核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，邁出了自身高質(zhì)量發(fā)展的新步伐。

標(biāo)簽： 三棵樹(shù) 增長(zhǎng) 渠道 品牌