一天賣出3000多條花裙子，

店主“嚇壞了”

陳綿羊從沒想過，開了6年的原創(chuàng)女裝淘寶店SIBLEU居然是以“這種方式”火出圈的。

(相關(guān)資料圖)

6月7日下午，網(wǎng)絡(luò)上忽然爆出一則新聞“國企高管牽手異性逛街”，隨后這條新聞迅速在各個(gè)社交平臺(tái)上傳播發(fā)酵。

在無數(shù)“吃瓜”言論中，人們刨出了一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，街拍里女主角的性別屬性在這場大戲中被無限放大。

女主的工作照、學(xué)校、社交賬號(hào)很快被人扒了出來……作為這場“桃色”事件最初起點(diǎn)里那條碎花連衣裙也成為人們討論的焦點(diǎn)。

一開始有人說女主的連衣裙是價(jià)值9W的高定奢品，后來有人說這是淘寶設(shè)計(jì)師原創(chuàng)只要500多，然后又有人說500多的肯定是仿款打版……

一時(shí)間關(guān)于裙子生出了無數(shù)個(gè)不同的解釋版本。

慢慢的，有多位擁有這條裙子的女生說，“沒想到自己最喜歡的這條裙子竟然上新聞了”。

不同的信源，最終指向了同一家淘寶原創(chuàng)店鋪，正是陳綿羊的SIBLEU。

開了6年的法式女裝原創(chuàng)淘寶店SIBLEU，流量爆了。

同一天下午，陳綿羊的微博留言也被人刷爆了?！案鞣N朋友開始在各種渠道找到我，問我，這是你們家的裙子嗎？火了！”

“很多老客戶，也在淘寶上給我們發(fā)消息，這條裙子上熱搜了！”

就在陳綿羊還在懵時(shí)，龐大的人流量正涌向SIBLEU淘寶店，不到半天時(shí)間，同款裙子就被拍下2000多條。

陳綿羊還記得當(dāng)時(shí)的感覺，“手都在發(fā)抖，身邊的人和我說話我也聽不見”，她滿腦子想得都是，面料供應(yīng)商那邊還有貨嗎？發(fā)貨怎么辦？我的打包盒夠嗎？……

大量的買家涌入店鋪留言，甚至一度導(dǎo)致客服賬號(hào)被禁言，所幸很快對(duì)接的淘寶小二幫忙解決問題，幫助陳綿羊順利地把客流承接過去。

猶豫再三，陳綿羊決定抓住這次機(jī)會(huì)，在6月8日開了淘寶的第一場直播。

當(dāng)天，該場直播有近50萬人觀看，24小時(shí)內(nèi)賣出了3000多條和新聞事件中的女生同款的裙子，店里各種裙子衣服的銷量都在增長，日銷售額450萬元，7日粉絲激增2萬人，累計(jì)粉絲數(shù)量達(dá)到11萬。

面對(duì)巨大流量，就像每一個(gè)想要好好掙錢的中國年輕人一樣，他們反應(yīng)迅速，想要抓住這稍縱即逝的紅利。

最讓陳綿羊欣慰的是，大部分的老顧客給予了非常正面的反饋。

在他們的留言中，你可以明顯感覺到老粉們有種“自己喜歡的小眾店鋪終于有出息了”的感覺。

雙刃劍流量，

拿不拿，怎么拿？

這條被名為“sibleu法式小眾設(shè)計(jì)新中式真絲碎花拼接修身高腰連衣裙”，是SIBLEU兩年前的設(shè)計(jì)款。

在新聞出現(xiàn)之前，這款裙子在店鋪內(nèi)掛了兩年，前后只賣了200多條，確實(shí)小眾。

她們家的老客曾經(jīng)留言：你們家的裙子除了好看還有另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是出門不會(huì)撞衫。

但新聞帶動(dòng)下，這條裙子在兩天內(nèi)就賣出5000條。“這兩天生意好的不真實(shí)”，陳綿羊很快在店鋪中掛出聲明：

“我的心里有些害怕”，陳綿羊在數(shù)千字的長篇微博回應(yīng)中說到。

“我們的裙子是美麗的，我們的風(fēng)格也是獨(dú)特的，但這波因?yàn)樾侣勥M(jìn)來的消費(fèi)者是真的喜歡我們的裙子嗎？這波熱點(diǎn)過后，我們又會(huì)面臨多少退貨？巨大的庫存壓力會(huì)不會(huì)壓垮我們的現(xiàn)金流？”

在外人來看，這些流量對(duì)于一個(gè)商家來說是“暴富的機(jī)會(huì)”，它讓一個(gè)小眾品牌幾乎零成本地被大眾所熟知。

但陳綿羊知道網(wǎng)絡(luò)流量既能帶來龐大的銷售量和利潤，另一面，它龐大的輿論造勢能力也足以讓你的精心培養(yǎng)的品牌遭遇危機(jī)。

最讓人難受的是，有很多網(wǎng)友開始對(duì)裙子貼一些不堪入目的標(biāo)簽，短視頻平臺(tái)上更是有人穿著這套衣服，更多是山寨版，做著各種令人作嘔的模仿。

在拼多多和抖音商城，搜索”免職裙“、“小三裙”，會(huì)出現(xiàn)大量的山寨品，圖片要么是當(dāng)事新聞圖片，要么干脆就是從SIBLEU淘寶店扒的。

這讓陳綿羊十分委屈。“我們辛辛苦苦，原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，怎么一夜之間就變成‘小三裙’了呢？裙子犯什么錯(cuò)了？”

“我們的每一款服裝，從靈感的產(chǎn)生，到面料選擇和制作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要投入大量的成本，但現(xiàn)在它在各個(gè)平臺(tái)被人污名化、被人山寨……”

讓人稍顯欣慰的是，團(tuán)隊(duì)又在淘寶上搜索“小三裙”，沒有任何結(jié)果。

平臺(tái)對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保護(hù)，此時(shí)此刻，也成為了他們和負(fù)面評(píng)價(jià)的隔離層，讓他們免于莫名其妙的傷害。

這條爆款的裙子，其實(shí)是SIBLEU21年鵲系列的產(chǎn)品， 它的正名叫La pie（“Je t‘a(chǎn)imais，je t"aime，je t’aimerai。”我愛過你，我愛著你，我將繼續(xù)愛你。） 是一條法式剪裁，中式絲綢面料的混搭連衣裙。

那些SIBLEU的店鋪老粉絲們也開始自發(fā)地幫助陳綿羊，舉證全網(wǎng)抄襲和山寨同款。

“我無法預(yù)估事情后續(xù)的變化”，陳綿羊說道，“巨大的流量給了我巨大的機(jī)會(huì)，我在努力抓住他們，這三天我睡了不到5個(gè)小時(shí)，總覺得有事情還沒做好”。

流量忽然而至，陳綿羊想要好好把握。在經(jīng)驗(yàn)不足的首場直播后，她們凌晨2點(diǎn)還在和工作室的同事們、平臺(tái)運(yùn)營工作人員一起復(fù)盤，連夜調(diào)整了直播現(xiàn)場的燈光和場景布置。

目前，SIBLEU的工作室總共有30個(gè)人，其中只有50%全職，另外50%都是因?yàn)橥蝗欢恋牧髁空械募媛毠ぷ魅藛T。

遇到這件事情發(fā)生后，大家都覺得是“一次讓人看到SIBLEU設(shè)計(jì)能力、成衣質(zhì)量的巨大機(jī)會(huì)”。

合作6年的樣衣師傅，最近也干勁十足，主動(dòng)下廠跟單，沒有要求額外的報(bào)酬。

陳綿羊能預(yù)感到，在新聞熱點(diǎn)事件過后，一些因流量而來的訂單，也會(huì)因流量而走，最終這個(gè)品牌能不能借勢逆襲，依然要靠自身的產(chǎn)品說話。

“是金子總是會(huì)發(fā)光的”

在別人眼里，這不過是一件看起來“亮眼”的新裙子。

但這背后，其實(shí)是陳綿羊、的蒙兩位90后淘寶賣家近6年的努力和堅(jiān)持。

六年前，剛開店時(shí)，陳綿羊和的蒙，就定下了一個(gè)規(guī)矩：店鋪的初心，就是推廣法式裙裝。

SIBLEU，“如此之藍(lán)”。它念起來就像是身處在法國的地中海沿岸，海風(fēng)溫柔，肆意慵懶。

“故事的開頭總有些理想主義，我們希望每一條裙子都是美麗的、原創(chuàng)的，每一件都是作品”，陳綿羊在“爆紅后”的自述中解釋道。

認(rèn)可自己做的事真的很重要，品牌工作室的所有小伙伴，幾乎衣柜里都塞滿了SIBLEU的裙子，但是創(chuàng)業(yè)6年真的很難。

有時(shí)候，陳綿陽夜里睡不著，反復(fù)刷著自己上架了幾天的新裙子鏈接，看到銷售數(shù)據(jù)始終為0時(shí)，就覺得“前方好像有一堵墻”，“是不是我堅(jiān)持的方向錯(cuò)了？”

但一個(gè)轉(zhuǎn)身，就又告訴自己，我們的東西很好的，我們自己都這么喜歡，一定有人會(huì)喜歡的。

SIBLEU的每一個(gè)銷售，到后來的主播，都堅(jiān)持一個(gè)原則，會(huì)不厭其煩的詢問客人的情況，身高體形甚至個(gè)人性格，以推薦最適合的裙裝。

慢慢的，有顧客因?yàn)椴┲魍扑]找到了SIBLEU，有顧客在路上偷偷拍了別人的裙子找到了這家店店，一單一單，一點(diǎn)一點(diǎn)，這才開始有了穩(wěn)定的小單量。

6年時(shí)間，SIBLEU積攢了一些老客戶，他們會(huì)all in全線產(chǎn)品，兩位老板更能熟悉到能背出來這些客戶淘寶ID。

“我們的增長曲線一直是緩慢的，但是它平穩(wěn)上升，像文火慢燉的老媽蹄花，不溫不火，我覺得也挺好，挺安逸”，陳綿羊說道。

那些因流量而用來的輿論，終于有一天會(huì)隨著時(shí)間的推移而自動(dòng)消散，唯有好的設(shè)計(jì)和服務(wù)，才能幫助店鋪真正發(fā)展下去。

如今，在淘寶上還有很多和陳綿羊、的蒙一樣，帶著一腔熱血和創(chuàng)意涌入平臺(tái)，做著“小而美”生意的90后、00后創(chuàng)業(yè)者。

比如，02年出生的、土木工程專業(yè)的大二學(xué)生沈子禾，從初中開始就對(duì)服裝設(shè)計(jì)感興趣，利用課余時(shí)間在淘寶自創(chuàng)了品牌emost store，“別人都說這一代躺平，其實(shí)不是的，我們也會(huì)為了自己的未來和愛好拼勁全力”。

比如，00后小伙朱河存在淘寶上專門“監(jiān)督”拖延癥，幫2萬多人克服拖延癥，甚至帶火了新職業(yè)“自律監(jiān)督師”。

再比如，曾在非洲做了一年西語翻譯的留學(xué)生傅琳穎，因?yàn)槭且粋€(gè)資深三坑迷，于是瞞著家人在淘寶創(chuàng)業(yè)做JK制服，一家家工廠篩選、一個(gè)個(gè)城市流轉(zhuǎn)，只為找到最合適的面料供應(yīng)商。

如今，也有80多萬粉絲關(guān)注她，在淘寶上有了屬于自己的一片小天地。

這次新聞事件，對(duì)陳綿羊來說究竟是風(fēng)險(xiǎn)還是機(jī)遇？

有句詩說，十年寒窗無人問，一朝成名天下知。

這種“奇點(diǎn)”時(shí)刻，對(duì)有準(zhǔn)備的人來說是機(jī)會(huì)，是將要“發(fā)光”的時(shí)刻。

一切正如爆火后，眾多老粉在陳綿羊微博下的評(píng)論一樣。

“ 我就相信你的設(shè)計(jì)會(huì)出圈！以后更期待我的美麗姐姐的新裙子！是得到了大家對(duì)裙子的認(rèn)可，才會(huì)涌來一大批訂單，而不是其他原因！”

“‘是金子總會(huì)發(fā)光’，你付出的努力、辛苦，總有一天會(huì)有回報(bào)，雖然是一種‘奇特’的方式擴(kuò)充了大家的視野，不過一定會(huì)越來越好的！”

在大時(shí)代下，每一個(gè)小人物都值得被看見，每一個(gè)小人物都不普通。

我們關(guān)注每一個(gè)垂直行業(yè)的參與者、親歷者，

將視角切換到這些參與到時(shí)代變遷、企業(yè)進(jìn)化的人群身上，

通過更專業(yè)細(xì)膩的筆觸，讓更多人看見更多人。

先后榮獲

2021年百度百家號(hào)優(yōu)質(zhì)成長力作者

2021年度鳳凰新聞大風(fēng)號(hào)影響力TOP50作者

2021年度網(wǎng)易新聞網(wǎng)易號(hào)年度影響力作者

2020年度鈦媒體年度十大作者

2020年度騰訊新聞企鵝號(hào)優(yōu)秀內(nèi)容合作伙伴

2020年度ZAKER影響力排行榜最有價(jià)值作者

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職場故事 年輕人洞察 產(chǎn)業(yè)一線故事

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