什么是自然淘汰策略?
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自然淘汰策略是指超市不主動放棄某商品,而是將其留在市場上,直至其完全衰竭為止。采取這種策略主要著眼于對競爭形勢的分析,由于總有一些處于競爭劣勢的超市會提前退出市場,所以讓進(jìn)入衰退期的商品繼續(xù)留在賣場里就可接受這些退出者留下的利益。采取這種策略的超市必須有很強(qiáng)的競爭能力,同時也將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。
自然淘汰策略的選擇具體是怎么樣的?
采取自然淘汰策略時,還要做進(jìn)一步的策略選擇:
1.連續(xù)策略。超市保持過去的經(jīng)營策略,對原有的市場定位、銷售渠道、定價(jià)、促銷措施維持不變,使該商品繼續(xù)自然衰退,直至結(jié)束市場生命。
2.集中策略。超市賣場將促銷活動集中在最好的終端市場和銷售渠道上,為維持其銷售做最后的努力。
3.強(qiáng)制策略。超市不顧一切地大幅降低銷售費(fèi)用,強(qiáng)制地降低成本。這種策略會加速商品的衰退,但由于在一定時期內(nèi)銷售量的下降滯后于推銷費(fèi)用的下降,所以在一個較短的時期內(nèi)銷售量可能維持不變或僅僅是較慢地下降,超市從而有可能增加利潤。
總之,如何淘汰疲軟商品將是超市最難做出的決策之一。首先,要能正確判斷商品是否進(jìn)人衰退期;其次,對淘汰疲軟商品要采取適當(dāng)?shù)姆绞?。解決好這個問題的基礎(chǔ)是有健全的商情分析制度和確切的市場信息資料。
標(biāo)簽: 自然淘汰策略的選擇超市不主動留在市場
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