今天是七夕節(jié),從商業(yè)角度而言,必然又是一大波商家開始挖掘情侶消費商機的時候。鮮花、巧克力、電影、餐廳、購物等都是可以想見的消費場景。
根據(jù)筆者對諸多商家所推出的商品來看,大部分商品都是針對年輕人群的,鮮少見到針對其他年齡段消費者的七夕節(jié)產(chǎn)品。事實上,隨著人們消費水平的提高和理念的轉(zhuǎn)變,七夕節(jié)未必僅僅是年輕情侶的節(jié)日,作為商家,也應該去挖掘更多商機,拓寬市場面。
第一,消費人群的年齡層完全可以做拓展,除了年輕情侶,中老年夫婦也可以過七夕,尤其是不少中年夫妻,消費能力強,心態(tài)也很年輕,完全具備七夕消費客戶的特質(zhì)。但是在設(shè)計中老年夫婦的七夕節(jié)產(chǎn)品時,商家必須抓住客戶群的特點,不能與年輕情侶一概而論。比如年輕情侶更喜歡送鮮花、巧克力等,對于中老年夫婦,可能并不宜攝入過多糖分的食品,因此可以用一些更居家和實用的禮品來替代。
對于中老年夫婦,還可以做一些更具有情懷意義的活動或服務(wù)設(shè)計。上海師范大學旅游學院副教授劉德艷在與筆者聊天時提及,在她所教授的《活動策劃與管理》課程中,曾經(jīng)有學生給自己的外公和外婆設(shè)計了一個金婚紀念儀式。大家給金婚夫婦穿上中式的儀式服飾,準備了他們年輕時候流行的擺設(shè),還有他們喜歡的戒指,并且設(shè)計了一系列的特殊環(huán)節(jié)——請他們自述了在漫長婚姻生活中特別感激對方的片段,還又一次回顧了他們的青春年代等。這一切的活動環(huán)節(jié)都讓他們彌補了年輕時所缺乏的儀式感場面,更重要的是對他們相伴一生的紀念。這樣的七夕禮物,是普通的鮮花和巧克力無法比擬的。
第二,可以在客群的廣度上做延伸。現(xiàn)在有個詞兒叫做“泛愛”,這并不是讓人濫情,而是更廣義上的愛,比如對于已婚夫婦而言,七夕可能并不僅僅是兩人世界,他們還有自己的孩子,是一個家庭的概念,七夕節(jié)的愛可以是包含了愛情和親情的愛。因此,商家在產(chǎn)品設(shè)計方面也可以做一些家庭感的商品,甚至可以把一些親子禮品做成打包產(chǎn)品一起銷售,這樣又擴大了消費群,同時也延展了商家的可銷售商品品類。

第三,七夕節(jié)的消費可以更注重體驗感和社交活動。筆者此前在做“劇本殺”產(chǎn)業(yè)調(diào)查時發(fā)現(xiàn),“劇本殺”盈利的關(guān)鍵點之一就是強社交,尤其是陌生人之間的強社交,這是吸引很多消費者前來參與的亮點。不少消費者反饋,通過“劇本殺”游戲,可以結(jié)識更多志同道合的朋友,且并不帶有太物質(zhì)的條件,所以“劇本殺”是現(xiàn)在不少人的“脫單利器”。這樣具有體驗感和強社交屬性的消費活動,其實也是七夕主題消費可以開發(fā)的方向。
第四,鑒于目前防疫安全的要求,在適當開展實體活動的同時,可以加大線上活動的開發(fā)。比如目前很多跨省游暫停,一些演出項目也暫停了,但商家也在嘗試“云游”類型的項目。此類消費不僅對安全有一定的保障,同時也可以更好地聯(lián)動線上和線下業(yè)務(wù),促進在線新經(jīng)濟發(fā)展。
其實,在商家“造節(jié)”和自然節(jié)日相結(jié)合之下,我們現(xiàn)在每個月都可以有節(jié)日消費,但如果不做細分和精準營銷,而是做大同小異的促銷甚至是“價格戰(zhàn)”,那么消費者也會疲勞,且過多透支消費后,也會影響全年的消費可持續(xù)發(fā)展。因此,既要對客戶群體做一定地拓展,同時也更要懂得消費者最根本的需求是什么,研發(fā)出符合消費者需求或可以幫助消費者解決其痛點的產(chǎn)品,回歸到商業(yè)本質(zhì),注重消費者感受,做出更多有意義有價值的商品,才是七夕這類節(jié)假日消費的可持續(xù)發(fā)展之道。
標簽: 七夕經(jīng)濟 更多商機 市場面 消費場景
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國內(nèi)咖啡豆市場持續(xù)火爆 保稅倉儲業(yè)務(wù)減少關(guān)稅成本等資金占用 日前,在辦結(jié)海關(guān)監(jiān)管通關(guān)手續(xù)后,...
遼寧省持續(xù)優(yōu)化口岸營商環(huán)境 為市場主體提供通關(guān)預期 2022年以來,遼寧省堅決貫徹黨中央...
我國冷鏈物流行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 布局建設(shè)骨干冷鏈物流基地 近日,交通運輸部、國家鐵路局、中...
江蘇省依托廣交會產(chǎn)業(yè)幫扶優(yōu)勢 幫助特色產(chǎn)業(yè)對接大市場 走過六十五載的中國第一展,除了作...
鄒少雄作詞;劉曉勇作曲新歌《龍鳳呈祥》上線,譚俊芳唱出婚禮美好瞬間 婚禮是每個人一生中最難忘的時刻之...
中國利用外資結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化 高技術(shù)制造業(yè)吸引外資高速增長 今年1-3月中國吸收外資同比快速增...
云上廣交會搭建平臺 為境外參展商敲開中國市場的門 西洋牛油糕、阿富汗羊毛手工地毯、...
市場監(jiān)管部門在海洋伏季休漁期間組織專項執(zhí)法行動 為強化海洋伏季休漁期間水產(chǎn)品交易...
公眾如何防騙識騙? 自覺遠離抵制不良低俗文化 在中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《...
老用戶“進貨式”買手機殼 根據(jù)季節(jié)、心情更換手機殼 手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨...
網(wǎng)絡(luò)游戲持續(xù)加強管控 另類“盲盒”中小學生再次風靡 家住北京市海淀區(qū)學院路街道的李華...
平潭一季度經(jīng)濟運行態(tài)勢良好 打造“保姆式”服務(wù)助力項目建設(shè) 12個文旅項目集中開工,總投資16 ...
杭州電商平臺全力保供 供應鏈各環(huán)節(jié)聯(lián)動反應 對于一下子靜下來的社區(qū),日常生活...
廣東預制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展走在全國前列 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級忙 廣東要吃下萬億元的預制菜市場。3...
陽光出行司機賬號永久下線怎么辦?網(wǎng)約車新政開始實施 現(xiàn)今,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,其正...