
中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司(以下簡稱“貴州茅臺”)將再次推出官方電商平臺,這一消息迅速成為業(yè)界焦點。3月23日,北京商報記者從貴州茅臺相關(guān)人士處獲悉,貴州茅臺官方新電商平臺將于近日上線。遙想貴州茅臺上一次斥資1億元成立的電商公司,因出現(xiàn)黃牛聚集等問題以解散告終。值得一提的是,此番再次啟動電商平臺項目,與貴州茅臺董事長丁雄軍于2022年市場工作會上強調(diào)的實施數(shù)字營銷法,加快補齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺不謀而合。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出,貴州茅臺與電商平臺合作,是通過第三方渠道進行銷售。而自建電商平臺,則是直接運營電商零售。企業(yè)有更多的自主權(quán),可以運營用戶,與用戶展開互動,也可以自主延展產(chǎn)品線。
將再度上線
貴州茅臺將推出官方新電商平臺的新聞一經(jīng)發(fā)出,便迅速成為業(yè)界焦點。一時間,接近貴州茅臺的知情人士有關(guān)“消費者在官方電商平臺上注冊后即可購買茅臺系列酒”“官方電商平臺上可以購買到1188元/瓶的原價茅臺1935”等言論相繼浮現(xiàn)。

值得一提的是,這是2014年成立的貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“茅臺電商公司”)宣布解散后,貴州茅臺再度布局電商平臺。
北京商報記者就此向貴州茅臺相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱,對方回應(yīng)稱,短時間內(nèi),貴州茅臺官方新電商平臺將上線,但具體細節(jié)尚未公布,仍需等待官方公布。
與此同時,消費者也隨之沸騰起來,疑問、質(zhì)疑、建議、歡呼聲同時涌現(xiàn)。“茅臺還需要做電商?”“能買得到才是真的”“身份證加入人臉識別!”“期待這個平臺”……
據(jù)北京商報記者整理,截至目前,貴州茅臺官方銷售渠道分為茅臺自營店、經(jīng)銷商專賣店及電商與商超渠道。據(jù)了解,茅臺自營店由貴州茅臺官方直接經(jīng)營,消費者需在官方公眾號——“貴州茅臺酒銷售有限公司”預(yù)約購買;經(jīng)銷商專賣店則是由貴州茅臺授權(quán)的第三方公司經(jīng)營的專賣店,以店鋪線下經(jīng)營為主;電商、商超渠道本質(zhì)也是經(jīng)銷商,但相對而言是消費者最容易接觸的渠道。
當(dāng)貴州茅臺官方新電商平臺上線后,消費者將能在線上購買到正品茅臺酒。貴州茅臺的直營渠道將被進一步擴大。
補零售短板
曾在電商平臺上“摔過跟頭”的貴州茅臺再次布局并非突發(fā)奇想,而是早有打算。
在貴州茅臺2022年市場工作會上,丁雄軍曾強調(diào),茅臺要踐行“五合營銷法”。據(jù)了解,“五合營銷法”中,其二便是要進行數(shù)字融合,實施數(shù)字營銷法,加快補齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺,為茅臺市場營銷注入新動能。這一言論與此番茅臺將設(shè)立官方新電商平臺不謀而合。
官方下場成立電商平臺背后,是多款茅臺產(chǎn)品存在終端價格遠高于建議零售價的現(xiàn)象。3月23日,北京商報記者從經(jīng)銷商、零售店了解到,2022年53度飛天茅臺(500ml)市場零售價在2930元/瓶上下、茅臺1935市場零售價在1460元/瓶上下。而這兩款產(chǎn)品的建議零售價分別為1499元/瓶、1188元/瓶,終端價格分別比建議零售價高出95.46%、23.90%。
此番官方新電商平臺的上線,將為消費者提供多一種購買到正品、原價茅臺酒的渠道與選擇。同時,更多消費者能夠避免被中間商賺到差價。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出,貴州茅臺屬于買方市場商品,因此與電商平臺的博弈中處于優(yōu)勢地位。建立官方電商平臺,一方面可以規(guī)范電商銷售秩序,另一方面也可以將電商銷售業(yè)務(wù)收益留存在集團內(nèi)。
白酒營銷專家晉育峰則表示,貴州茅臺官方電商平臺上線后,貴州茅臺將有一個完全由自己控制的直供直營投放平臺、品牌窗口、互動窗口。
能否沖出重圍
要知道,貴州茅臺此前曾布局過電商平臺卻以解散告終,此番再次布局能否取得不一樣的結(jié)局,目前仍是未知數(shù)。
國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,茅臺電商公司于2014年6月30日成立,注冊資本1億元,注銷日期為2020年8月17日。值得一提的是,企業(yè)公布的自2014年至2019年的企業(yè)年報中均未公示企業(yè)資產(chǎn)狀況信息,只能從六年間企業(yè)從業(yè)人數(shù)由60人增至131人看出公司發(fā)展。
作為白酒企業(yè)中較早成立電商公司的酒企之一,貴州茅臺的電商平臺上線沒多久便成為了黃牛的聚集地。禍不單行,2018年,茅臺電商公司董事長、董事、法定代表人聶永被撤職,于2019年5月被檢察院批捕。2019年,茅臺電商公司原副董事長、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄一案被調(diào)查。2019年11月,茅臺電商公司系列酒原負責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機關(guān)逮捕。高管相繼落馬,茅臺電商公司也原地解散。
不過,隨著丁雄軍的上任,茅臺終端價格不斷上漲被按下暫停鍵,并日漸穩(wěn)步下降。此外,不斷擴大的終端投放量,也讓更多的消費者搶到原價茅臺產(chǎn)品。在此背景下,即將上線的貴州茅臺官方新電商平臺令人期待。
對于新電商平臺的上線是否會營銷到經(jīng)銷商方面,一名北京地區(qū)大商對北京商報記者表示,新電商平臺的上線或許會對貴州茅臺產(chǎn)品價格有一定的影響,但對經(jīng)銷商影響不大。
沈萌指出,之前建立電商平臺到此次再建電商平臺,茅臺酒本身在市場中的地位沒什么變化。而此次是否能成功搭建電商平臺,取決于經(jīng)營策略是否更貼近市場,更具有商業(yè)性。黃牛的聚集對于貴州茅臺而言是一把雙刃劍,一方面造成銷售供需矛盾越來越明顯,另一方面也變相形成饑餓營銷的態(tài)勢。
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常州京城皮膚病醫(yī)院樊戰(zhàn)軍:為什么很多皮膚病夜間覺得瘙癢 有皮膚病的友友們有沒有覺得很疑惑...
廣州地鐵8號線同德站B、C口恢復(fù)通行 A口位于管控區(qū)繼續(xù)關(guān)閉 圖源:廣州交通微博結(jié)合白云區(qū)疫情...
4月25日廣州白云區(qū)公交站點線路情況一覽 結(jié)合白云區(qū)疫情防控的部分三區(qū)調(diào)整...
新技術(shù)“膨體聚四氟乙烯淚溝矯正”在《中國美容醫(yī)學(xué)》成功發(fā)表 《中國美容醫(yī)學(xué)》4月2日消息,中日...
“膨體聚四氟乙烯淚溝矯正”在《中國美容醫(yī)學(xué)》成功發(fā)表 近日,由中日友好醫(yī)院整形外科副主...
元道經(jīng)緯相機,助力工程現(xiàn)場高效管理 建筑工程的現(xiàn)場管理對于整個工程而...
動起來!與FITURE魔鏡見習(xí)教練楊舒予一起變身甜酷女孩 近日,國內(nèi)知名健身鏡品牌FITURE魔...
“書”送甜蜜力量 蜜雪點亮希望 蜜雪冰城總動員為鄉(xiāng)村孩子們捐贈圖書 2022年4月23日是第27個世界讀書日...
吉林加強蓄水工程管理 確保春灌供水安全 4月24日,記者從本輪吉林省疫情防...
山東開展藥品經(jīng)營專項檢查 及時排查和化解風(fēng)險隱患 日前,山東省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)《...
國家外匯管理局深化外匯領(lǐng)域改革開放 促進跨境貿(mào)易投資便利化 中國人民銀行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、...
全球氣候變化問題日益突出 零碳咖啡見證綠色辦會 柜臺前排起長龍,咖啡師兩手并用,...
“酸菜味”方便面回歸超市貨架 方便面市場空間被擠壓 近日,多家企業(yè)的酸菜味方便面紛紛...
人民銀行將普惠小微企業(yè)貸款延期支持工具轉(zhuǎn)換為支持工具 記者從人民銀行廣州分行獲悉,近日...
北京商超通過產(chǎn)地直采調(diào)貨機制緊急增加貨量 保障市場供應(yīng)穩(wěn)定 面對突發(fā)的疫情,北京各大商超企業(yè)...
農(nóng)村“一刻鐘”建模 一體化縣域商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系升級 北京的便民商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)已從市區(qū)延...
百萬醫(yī)療險0免賠額產(chǎn)品面世 緩解小額醫(yī)療費用無法理賠痛點 幾百元的保費、上百萬元的保額,百...
步步高披露2021年業(yè)績預(yù)告 凈利潤同比由盈轉(zhuǎn)虧 4月25日,步步高(002251)一字跌停...
資金掮客卷土重來 做起了“過橋”融資的生意 受疫情多地散發(fā)影響,部分用戶因確...
辛巴再陷“假貨”風(fēng)波 到底誰才是“正品”? 主播辛巴再陷假貨風(fēng)波,辛巴與涉事...
自動駕駛是場馬拉松 資本明顯往頭部企業(yè)聚集 這塊碳是我和團隊調(diào)研礦山時撿回來...
濰坊高新區(qū)通過工業(yè)地產(chǎn)模式建設(shè)動力裝備國際配套產(chǎn)業(yè)園 產(chǎn)業(yè)是城市發(fā)展的基石,優(yōu)化其生態(tài)...
國內(nèi)咖啡豆市場持續(xù)火爆 保稅倉儲業(yè)務(wù)減少關(guān)稅成本等資金占用 日前,在辦結(jié)海關(guān)監(jiān)管通關(guān)手續(xù)后,...
遼寧省持續(xù)優(yōu)化口岸營商環(huán)境 為市場主體提供通關(guān)預(yù)期 2022年以來,遼寧省堅決貫徹黨中央...
我國冷鏈物流行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 布局建設(shè)骨干冷鏈物流基地 近日,交通運輸部、國家鐵路局、中...
江蘇省依托廣交會產(chǎn)業(yè)幫扶優(yōu)勢 幫助特色產(chǎn)業(yè)對接大市場 走過六十五載的中國第一展,除了作...
鄒少雄作詞;劉曉勇作曲新歌《龍鳳呈祥》上線,譚俊芳唱出婚禮美好瞬間 婚禮是每個人一生中最難忘的時刻之...
中國利用外資結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化 高技術(shù)制造業(yè)吸引外資高速增長 今年1-3月中國吸收外資同比快速增...
云上廣交會搭建平臺 為境外參展商敲開中國市場的門 西洋牛油糕、阿富汗羊毛手工地毯、...
市場監(jiān)管部門在海洋伏季休漁期間組織專項執(zhí)法行動 為強化海洋伏季休漁期間水產(chǎn)品交易...
公眾如何防騙識騙? 自覺遠離抵制不良低俗文化 在中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《...
老用戶“進貨式”買手機殼 根據(jù)季節(jié)、心情更換手機殼 手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨...
網(wǎng)絡(luò)游戲持續(xù)加強管控 另類“盲盒”中小學(xué)生再次風(fēng)靡 家住北京市海淀區(qū)學(xué)院路街道的李華...
平潭一季度經(jīng)濟運行態(tài)勢良好 打造“保姆式”服務(wù)助力項目建設(shè) 12個文旅項目集中開工,總投資16 ...
杭州電商平臺全力保供 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)聯(lián)動反應(yīng) 對于一下子靜下來的社區(qū),日常生活...