新一代父母怎么養(yǎng)娃?母嬰快銷有何特點?線下線下占比如何?為洞悉母嬰家庭人群需求,推動母嬰行業(yè)良性有序發(fā)展,寶寶樹(1761.HK)聯(lián)合尼爾森IQ調(diào)研并發(fā)布《2021母嬰行業(yè)洞察報告》(以下簡稱“報告”),該報告采用尼爾森IQ零售市場研究數(shù)據(jù)、在線問卷定量研究及業(yè)內(nèi)訪談定性研究,從母嬰消費及服務(wù)市場、母嬰家庭生活現(xiàn)狀、育兒及消費等維度洞悉國內(nèi)母嬰行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。
母嬰市場穩(wěn)定增長 線下渠道占比過半
報告顯示:超過七成的一孩年輕家庭(含懷孕)有生育二孩/三孩意愿;超過六成生育適齡人群表示生育獎勵金及補(bǔ)貼、夫妻共同產(chǎn)假等配套福利能夠提升其生育意愿。
2021年整體母嬰市場持續(xù)穩(wěn)定增長,母嬰快消全渠道銷售額在今年2季度同比增長5.4%。隨著疫情進(jìn)入防控常態(tài)化,線下市場逐漸回暖。
國內(nèi)母嬰行業(yè)整體穩(wěn)中有增,母嬰快消全渠道銷售額在今年2季度較1季度增長5.4%。線上渠道自2021年以來增速明顯放緩,但截至2021年6月滾動一年銷售額增長仍高達(dá)12.4%。線上渠道主要搶占線下現(xiàn)代渠道(商超、賣場)市場份額,而一站式便利購物及門店體驗使得線下母嬰實體店保持競爭力,連續(xù)兩年占據(jù)55%市場份額。
人口城鎮(zhèn)化率的提高、居民收入增長加快,消費理念發(fā)生轉(zhuǎn)變,使得擁有巨大人口規(guī)模的低線城市需求被撬開,成為線下母嬰品類的主要流量入口,推動線下母嬰市場增長,其中縣級市及其以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰銷售額占比已達(dá)60%。
洗護(hù)用品線上走俏
標(biāo)品市場品牌集中
自疫情以來,母嬰消費陣地逐步向線上遷移,其中2020年4季度母嬰消費線上市場增速高達(dá)17%。而隨著疫情防控形勢好轉(zhuǎn),線下市場逐漸回暖,2021年1季度及2季度增速均大于5%。其中,嬰兒紙制品和洗護(hù)用品線上滲透高,銷售占比過半;而嬰兒奶粉及喂哺用品線上市場滲透率較低,仍有較大增長空間。
嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應(yīng)顯著,TOP10廠商銷售額同比增長9%,市場份額達(dá)74%;TOP10嬰兒尿褲廠商銷售額同比增長4.9%,連續(xù)兩年市場份額57%;嬰兒洗護(hù)需求更為精細(xì)化的嬰兒洗護(hù)市場較為分散,競爭激烈,尚未出現(xiàn)龍頭品牌,TOP10廠商銷售額同比下降4.5%,市場份額下降至30%。
重點品類國貨突圍
中端產(chǎn)品份額擴(kuò)大
國內(nèi)廠商憑借在研發(fā)方面的進(jìn)步、渠道下沉的執(zhí)行優(yōu)勢,其市場份額持續(xù)擴(kuò)大,并開啟高歌猛進(jìn)的增長速度。截至2021年6月滾動一年數(shù)據(jù),TOP10國內(nèi)嬰兒廠商銷售額同比增長27.9%,市場份額達(dá)50%;TOP10國內(nèi)嬰兒尿褲銷售額同比增長63.6%,市場份額擴(kuò)大至8%;TOP10國內(nèi)嬰兒洗護(hù)廠商銷售額同比增長10.7%,市場份額增至42%。
整體重點品類價格市場指數(shù)呈現(xiàn)中端化趨勢。奶粉及香皂/浴液中端價格范圍產(chǎn)品銷售額顯著提升,中高端價格嬰兒奶粉增速達(dá)27.9%,市場份額超7成;嬰兒香皂/浴液中端范圍產(chǎn)品銷售額增速15.1%,市場份額達(dá)30%;尿褲中低端價格產(chǎn)品銷售占比也持續(xù)擴(kuò)大,護(hù)膚低端價格產(chǎn)品增速凸顯。
此外,國內(nèi)母嬰市場還有一大趨勢,嬰兒品類關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品成分、功能及使用感。例如,奶源是嬰兒奶粉主要強(qiáng)調(diào)要素,其次通過配方、優(yōu)質(zhì)蛋白、營養(yǎng)素和工藝的說明,突出“好吸收、好消化、增強(qiáng)抵抗力”等功能特征。透氣、輕薄等體現(xiàn)使用體感元素是嬰兒尿褲的主要強(qiáng)調(diào)要素,部分產(chǎn)品則通過原材料,突出尿褲的修護(hù)、預(yù)防等功能。
新時代家長科學(xué)養(yǎng)娃
垂類app是首要渠道
新一代家長怎么養(yǎng)娃?
報告顯示,30歲以下為母嬰人群的主力軍,占比76%。絕大多數(shù)母嬰人群具有本科及以上學(xué)歷。母嬰家庭平均月收入約1.8萬元,超過4成每月平均超過2萬元。寶媽注重科學(xué)備孕:平均備孕時間為4個半月。主要備孕方式為情緒與飲食管理及通過網(wǎng)絡(luò)搜索、上類似寶寶樹這樣的母嬰垂類app,以及向?qū)<裔t(yī)生學(xué)習(xí)知識。其中超過半數(shù)的備孕群體表示可以考慮輔助生殖。
消費方面,母嬰家庭平均每月整體育兒花銷6265元。寶媽在孩子消費上基本占據(jù)決策主導(dǎo),而寶爸則會在家庭消費大件及部分家庭日用品/食品上給予決策支持。線下母嬰店、線上綜合電商仍為最主要的購物渠道。此外,寶媽傾向于使用類似寶寶樹這樣的母垂類app購物,寶爸更傾向于使用海淘網(wǎng)站。不論在線上還是線下消費,母嬰垂類App都是首要消費參考渠道。
當(dāng)代母嬰人群消費觀念、育兒理念、觸媒習(xí)慣上均有別于傳統(tǒng)一代,更樂于嘗鮮和分享。73%的群體常用母嬰垂類app,聊天社交及視頻類app也是母嬰群體主要聚集地。從功能場景來看,母嬰垂類app是母嬰用戶全階段獲取知識的首要渠道,母嬰人群尤其對寶寶喂養(yǎng)、成長、早期發(fā)展、疾病等專業(yè)知識以及自身的心理和身體健康內(nèi)容最為重視。
同時,全網(wǎng)交流互動平臺的選擇當(dāng)中:母嬰垂類app仍為首要平臺且互動深度高于其他平臺。與相同階段人群交流分享,有屬于自己的“圈子”是在母嬰垂類app互動的首要驅(qū)動因素。同時,母嬰人群也看中母嬰app消費種草的專業(yè)性、精準(zhǔn)性及高質(zhì)量。(重慶商報-上游新聞記者 韋玥 實習(xí)生 程直)
標(biāo)簽: 母嬰市場 母嬰市場穩(wěn)定增長 母嬰快消 線下市場
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草莓、荔枝、桃花……近100種新口味低度酒在天貓超市開賣 初夏將至,口味新、包裝潮的低度酒...
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廣州地鐵8號線同德站B、C口恢復(fù)通行 A口位于管控區(qū)繼續(xù)關(guān)閉 圖源:廣州交通微博結(jié)合白云區(qū)疫情...
4月25日廣州白云區(qū)公交站點線路情況一覽 結(jié)合白云區(qū)疫情防控的部分三區(qū)調(diào)整...
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山東開展藥品經(jīng)營專項檢查 及時排查和化解風(fēng)險隱患 日前,山東省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)《...
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“酸菜味”方便面回歸超市貨架 方便面市場空間被擠壓 近日,多家企業(yè)的酸菜味方便面紛紛...
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北京商超通過產(chǎn)地直采調(diào)貨機(jī)制緊急增加貨量 保障市場供應(yīng)穩(wěn)定 面對突發(fā)的疫情,北京各大商超企業(yè)...
農(nóng)村“一刻鐘”建模 一體化縣域商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系升級 北京的便民商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)已從市區(qū)延...
百萬醫(yī)療險0免賠額產(chǎn)品面世 緩解小額醫(yī)療費用無法理賠痛點 幾百元的保費、上百萬元的保額,百...
步步高披露2021年業(yè)績預(yù)告 凈利潤同比由盈轉(zhuǎn)虧 4月25日,步步高(002251)一字跌停...
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辛巴再陷“假貨”風(fēng)波 到底誰才是“正品”? 主播辛巴再陷假貨風(fēng)波,辛巴與涉事...
自動駕駛是場馬拉松 資本明顯往頭部企業(yè)聚集 這塊碳是我和團(tuán)隊調(diào)研礦山時撿回來...
濰坊高新區(qū)通過工業(yè)地產(chǎn)模式建設(shè)動力裝備國際配套產(chǎn)業(yè)園 產(chǎn)業(yè)是城市發(fā)展的基石,優(yōu)化其生態(tài)...
國內(nèi)咖啡豆市場持續(xù)火爆 保稅倉儲業(yè)務(wù)減少關(guān)稅成本等資金占用 日前,在辦結(jié)海關(guān)監(jiān)管通關(guān)手續(xù)后,...
遼寧省持續(xù)優(yōu)化口岸營商環(huán)境 為市場主體提供通關(guān)預(yù)期 2022年以來,遼寧省堅決貫徹黨中央...
我國冷鏈物流行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 布局建設(shè)骨干冷鏈物流基地 近日,交通運輸部、國家鐵路局、中...
江蘇省依托廣交會產(chǎn)業(yè)幫扶優(yōu)勢 幫助特色產(chǎn)業(yè)對接大市場 走過六十五載的中國第一展,除了作...