西紅門商圈長久以來由薈聚一家獨大的局面或?qū)⒂瓉碜兓?0月26日,記者走訪發(fā)現(xiàn),一家名為新光界的購物中心將在年底陸續(xù)開業(yè),其中包括了一家山姆會員店。這意味著,新光界的進駐將打破西紅門商圈以薈聚為主的格局。分析指出,新光界攜帶山姆進駐西紅門,將促使西紅門商圈輻射范圍進一步擴大。同時,新光界在前期籌備中,應(yīng)注重品牌、主題錯位,避免與薈聚同質(zhì)化。
(資料圖)
引入山姆主力店
距離金唐新光界開業(yè)不足一年,西紅門新光界也在為入市加足馬力。北京商報記者走訪看到,在與薈聚僅有一路之隔的位置,西紅門新光界已完成外立面的裝修及掛牌,內(nèi)部仍在施工。
記者在現(xiàn)場看到,該商場的主力店為山姆會員店,位于一層與負一層。西紅門新光界市場部人員透露,山姆會員商店將于今年12月中旬開業(yè),同時,山姆所在的樓層其余區(qū)域也將同期對外開放。
“該商場負一層至二層以零售為主,三層以餐飲業(yè)態(tài)為主,二、三層之間的夾層則以餐酒吧為主,旨在發(fā)力夜經(jīng)濟。商場整體預(yù)計在2023年開業(yè)?!鄙鲜鲐撠?zé)人表示。
根據(jù)新光界方面介紹,西紅門新光界項目的商業(yè)面積約5.5萬平方米,包含負一層到三層共四個樓層,預(yù)計引入70余個品牌。其中,山姆會員商店的面積接近1.8萬平方米,占據(jù)了負一層、一層的大部分空間。
引入山姆作為主力店,旨在相互引流。據(jù)上述市場部人員介紹,此次新光界引入山姆會員商店,二者也會在會員權(quán)益上打通?!稗k理山姆普通、卓越會員卡的消費者可以直接升為商場的二級、三級會員,也可以通過會員的權(quán)益直接賦予山姆會員?!痹摴ぷ魅藛T表示。
天眼查顯示,新光界為北京新光大信商業(yè)管理有限公司所屬,2022年初,其在豐臺開出第一家購物中心金唐新光界,西紅門新光界是其在京第二個項目。
小而精分流薈聚
新光界的進駐,無疑在一定程度上打破了多年以來西紅門難成商圈的局面。當(dāng)然,想要與體量大、品牌眾多的薈聚相比,新光界想要脫穎而出還需要更多巧思。
西紅門位于大興區(qū)北部,此前為城鄉(xiāng)接合部,周邊居民區(qū)多為老舊小區(qū)。隨著城南計劃逐漸推進,西紅門區(qū)域的交通條件得到了改善,周邊新興起星光影視園、鴻坤金融谷等商務(wù)辦公區(qū)。
然而西紅門周邊的商業(yè)配套條件卻相對不足。以西紅門地鐵站為中心,周邊3公里內(nèi)鴻坤廣場、綠地繽紛城體量相對較小,卻有著興海家園、瑞海家園等眾多社區(qū),居民消費需求大。自2014年薈聚購物中心開業(yè)以來,西紅門商業(yè)的空白才有所改善。
據(jù)薈聚官網(wǎng)介紹,薈聚占地超17萬平方米,擁有包括北京最大宜家在內(nèi)的450多家商戶,提供超7000個停車位。大眾點評顯示,西紅門薈聚美食相關(guān)商戶約142家,購物相關(guān)商戶約275家,包含時尚、運動、珠寶、親子等眾多業(yè)態(tài)。
在客群定位及品牌招商方面,新光界采取了與薈聚差異化的策略。上述工作人員介紹稱,相較于薈聚覆蓋廣泛的目標(biāo)客群,新光界項目定位主要聚焦于中高端消費人群,如潮流達人、商務(wù)精英及新中產(chǎn)家庭。
在品牌招商上,新光界則試圖引入薈聚所沒有的品牌,著力打造北京、區(qū)域首店,目前已引入意大利菜意游北京首店及暴走燒肉黨、日料原心和食區(qū)域首店。同時,山姆會員商店此前曾宣布,其在中國的付費會員已經(jīng)超過400萬??梢姡胍谖骷t門商圈占據(jù)一席之地,新光界需絞盡腦汁。
互補形成商圈合力
9月16日,北京市商務(wù)局發(fā)布《北京市商業(yè)消費空間布局專項規(guī)劃(草案)》中指出,北京市構(gòu)建“四級兩類多維”的商業(yè)消費空間體系,將形成“國際消費體驗區(qū)、城市消費中心、地區(qū)活力消費圈和社區(qū)便民生活圈”四級商業(yè)消費空間結(jié)構(gòu),服務(wù)市民公眾多層次消費需求。其中,大興西紅門被列為城市消費中心等級的更新提升型區(qū)域。目前,西紅門商圈憑借地理位置優(yōu)勢、居民消費需求大已培養(yǎng)了相對成熟的商業(yè)氛圍。
對于新光界而言,沒有過多的商業(yè)背景和運營經(jīng)驗,如何才能在西紅門商圈站穩(wěn)腳跟值得深思。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽表示,山姆的入駐能幫助新光界吸引客流,但在運營中,新光界應(yīng)注重品牌錯位、功能錯位及結(jié)構(gòu)錯位,才能使項目有更好的增長空間。
“西紅門新光界在發(fā)展中要注意兩個問題”,中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利則指出,一是如何把山姆帶來的優(yōu)勢吃透,借助其客源實現(xiàn)場內(nèi)其他品牌的發(fā)展;二是要充分利用所處商圈的優(yōu)勢,借力而行。
郭增利表示,市場的培養(yǎng)并不是一蹴而就的,新光界與薈聚兩個商場需要根據(jù)市場變化對品牌進行調(diào)整,培養(yǎng)差異化定位,才能進一步擴大服務(wù)客群的總量,達到互相引流的效果。
不過,雙方形成合力才是最終目標(biāo)。賴陽表示,若新光界能與薈聚形成聯(lián)動效應(yīng),有望在未來共同構(gòu)建西紅門新的時尚商圈。
郭增利亦表達了相同的看法,“新光界與薈聚若能形成互補,將進一步提升西紅門商圈在北京整體的地位”。
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