在需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力之下，地方政府紛紛把工作重心放在到了招商引資上，希望通過項目建設拉動區(qū)域經濟發(fā)展，這也造成了招商競爭壓力進一步加劇。如何從內卷化競爭中突圍，實現預期目標，成了每個地方政府面臨的重要課題。

(資料圖)

今天，我們結合實際，和大家分享招商引資的十個重要趨勢，供參考。

招商精準化

如今，憑借人脈短利的傳統(tǒng)招商模式效果日趨式微，「精準招商」成了各地政府最多提及的關鍵詞之一。尤其是在國家提出推動全產業(yè)鏈優(yōu)化升級、打造新興產業(yè)鏈的背景下，依托產業(yè)鏈進行精準招商勢在必行。

如何做到精準招商？一是在規(guī)劃階段，梳理自身比較優(yōu)勢和要素稟賦，并對全球科技變革演變發(fā)展趨勢進行研判，精準找到全球產業(yè)價值分工鏈與本地資源優(yōu)勢最為匹配的環(huán)節(jié)；二是對產業(yè)鏈進行系統(tǒng)分析，定位產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，并依此篩選出目標企業(yè)，繪制產業(yè)鏈地圖；三是深入分析研究產業(yè)變化趨勢，尤其是顛覆性創(chuàng)新對產業(yè)推動的作用，提前布局，針對性招引。

目標多元化

過去，各地招商引資主要以「招大引強」為主，唯數量論的招商理念深入人心。各地政府、產業(yè)園區(qū)總是習慣于把大項目、大企業(yè)作為重點招商對象。誠然，通過引入行業(yè)龍頭企業(yè)，在快速拉動經濟和就業(yè)的同時，還能帶動上下游鏈上企業(yè)入園，是最理想的招商狀態(tài)。但話說回來，龍頭企業(yè)屈指可數，中小城市無論在人力、物力、財力上都與大城市存在巨大差距，根本無法與之展開競爭。相反，中小城市的本土大型企業(yè)還要經常被大城市挖角。

在這樣的背景下，越來越多的地方政府和園區(qū)開始認識到中小企業(yè)的重要性，這些企業(yè)雖然當前規(guī)模不大，但數量眾多，且成長性很強。尤其是獨角獸、瞪羚企業(yè)、專精特新（小巨人）企業(yè)等，更是炙手可熱的招引和培育對象。這些企業(yè)作為細分領域的佼佼者，對資金和政策的需求比大企業(yè)強烈得多，若在良好的產業(yè)生態(tài)和資金鏈支持下，圍繞一種新的商業(yè)模式或一條新的技術路線健康發(fā)展，很容易成長成為大型企業(yè)集團。因此，越來越多的產業(yè)園在「招月亮」的基礎上，開始轉向「招星星」，將高成長性科技企業(yè)和科技人才作為長期招商目標。

團隊專業(yè)化

人才是招商引資工作中的主體力量，到今天，招商引資已經不僅僅是軟硬實力的較量，更是人才和智力的博弈。招商人員能否敏銳發(fā)現招商信息、準確把握企業(yè)的核心訴求、判斷企業(yè)的發(fā)展前景，都會對招商的最終結果產生決定性影響。每個地方政府和園區(qū)都需要需要一支懂產業(yè)、懂政策、懂企業(yè)、懂談判的復合型招商團隊。

這里舉一個例子，大家都知道合肥資本招商取得了成功，但鮮有人知曉，為了能與企業(yè)在一個頻道對話，合肥從市領導到普通招商人員，都在深入學習研究產業(yè)投融資政策、行業(yè)發(fā)展報告、上市企業(yè)招股等各種與產業(yè)相關的信息，一個基層招商員都具備全產業(yè)鏈知識。正式這樣一支懂產業(yè)、通政策、熟悉市場、擅長談判、精于資本運作的「政府投行隊伍」，才讓合肥在招商引資中如魚得水。

策略組合化

眾所周知，政策是產業(yè)招商的關鍵一環(huán)，也是目標企業(yè)最關注的要素之一。然而，近些年各地優(yōu)惠政策同質化日趨嚴重，政策比拼難以拉開差距，僅憑優(yōu)惠政策招引企業(yè)已經很難起效。

在這樣的背景下，地方政府和園區(qū)開始打起「組合拳」。因為企業(yè)投資一定是建立在解決自身問題的基礎上，只要抓住了企業(yè)的命脈，幫助其解決了問題，讓企業(yè)產生效益、優(yōu)化資源配置進而實現經濟規(guī)模的發(fā)展，企業(yè)便一定會選擇到當地投資。實際操作中針對企業(yè)的困難，采取的策略包括資源稟賦招商、產業(yè)鏈招商、牌照招商、資本招商等。

渠道多樣化

傳統(tǒng)招商以人脈關系、資源關系等為主，渠道相對單一。新形勢下，傳統(tǒng)招商渠道成本高、效率低的問題逐漸暴露。尤其是隨著新興產業(yè)發(fā)展加速，招商信息獲取難度進一步增大，如何拓寬招商渠道、快速精準對接優(yōu)質企業(yè)資源就成了招商引資的關鍵。

具體到實際工作中，一方面，整合資源，建立多層次、覆蓋面廣的招商渠道網絡，綜合運用多種招商渠道，包括駐點招商、以商招商、網絡招商、中介招商、人脈招商等；另一方面，與主管部門、兄弟園區(qū)管委會、街道等建立長期有效的機制，不斷獲取優(yōu)質目標客戶；此外，還可以借助互聯(lián)網易于傳播的特點，利用公眾號平臺、搜索引擎付費推廣、抖音短視頻付費推廣、微信短視頻號宣傳、自媒體平臺等數字招商平臺接觸到更廣泛的目標客戶。

機制市場化

越來越多的地方政府意識到，招商引資需要市場化運作。但受限于固有體制，地方政府往往無法徹底放開手腳。因此，面對招商引資市場化的不可逆進程，一些政府開始逐步淡出在招商引資中的主導地位，專注于做好企業(yè)服務，專注于為招商引資創(chuàng)造一個良好的投資環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍。而把招商引資工作交給國資公司（也稱「管委會+公司」）或熟悉市場規(guī)則和客觀經濟規(guī)律的專業(yè)機構。

工作體系化

招商引資是一項長期工作，一個大項目的落地，過程往往是艱辛且漫長的，想要有好的過程，那么招商工作就需要有體系。否則招商人員容易直接陷入執(zhí)行環(huán)節(jié)，工作都是走一步看一步，最終顧此失彼。

所謂體系化招商，就是按照團隊分工協(xié)作的思路，建立從招商規(guī)劃、環(huán)境塑造、團隊搭建、政策設計、招商推廣、渠道拓展、項目包裝、招商談判、培育孵化的全流程體系和機制，把招商引資工作模塊化，任何一個新人都能即插即用，從而實現體系的穩(wěn)定運轉。反之，如果沒有成熟的招商體系，沒有系統(tǒng)輸出內容的方法論，很難復制和規(guī)?；?/p>

主體基層化

以往，招商引資活動大多集中在省、市、縣三級。但在最近兩年，隨著招商壓力增大，街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級也有成為主力軍的趨勢，從上級任務分解到組織具體招商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是重要主體。甚至很多高校以及其他政府職能部門也會分配到招商指標。

工具數字化

政府在投資信息截獲和數據占有方面具有天然的優(yōu)勢，換句話說，政府并不缺項目，只是受制于部門壁壘，一些信息沒有打通。

在這樣的背景下，一些政府開始利用技術手段采集匯總各部門的招商數據，實現信息的交換共享，再通過大數據挖潛，幫助招商部門專業(yè)招商、精準招商、智能招商；若下面有多個項目，還可以建立項目公海池，一個項目確定無法在本園區(qū)落地，下個園區(qū)接著談，進而實現招商信息的跨區(qū)域統(tǒng)籌管理。

產業(yè)集群化

如今，產業(yè)集群化發(fā)展已經是各界的共識，尤其是推動量大面廣的中小企業(yè)在園區(qū)內集群化發(fā)展，在完善優(yōu)質中小企業(yè)培育體系的同時，也有利于發(fā)揮集群在產業(yè)鏈對接等方面優(yōu)勢。

集群化發(fā)展有兩個主要途徑，一是由龍頭企業(yè)帶動，配套企業(yè)跟進，構成自發(fā)性企業(yè)群落，通過衍生、擴張、拓展形成更大范圍、更大影響的區(qū)域布局，從而集聚生產要素和釋放規(guī)模效應；二是先在一定區(qū)域內集中布局配套企業(yè)，再依托完善的產業(yè)鏈招大引強。

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